深入研究一线市场，准确定位产品概念

　　我们通过市场调查发现：

　　在消费者方面：消费者低参与度、低关心度的纸巾产品，除了需要较高品质外，准确的品牌定位和清晰的购买诉求对于消费者购买决策很重要，这就要求品牌能够准确的锁定目标消费人群。

　　在竞争对手方面：产品同质，主要竞争对手均采用“柔韧”为理性诉求，市场一片“柔韧”大合唱，缺乏新意与亮点。

　　该品牌的客观状况：产品质量好，主要消费群为女性，销售渠道有宽度有深度，具备进入一线市场的能力，但品牌定位不明确，包装过于“通俗”。

　　有了清晰的认识与明确的目标，接下来便是寻找切入点，如何开发出适合一线市场消费群的产品呢？这时，我们我们一线销售人员传来了一个“重要”信息，台湾某品牌销售的“香薰”手帕纸吸引了部分年轻的优质消费群，对我们当地手帕纸的销售产生了影响，通过市场部内部沟通后，决定就此展开信息收集，于是围绕“香薰”的资料一下从四面八方汇集在一起，我们分析发现：

　 台湾有一部《香薰》的流行偶像剧；

　 香薰有很多产品：如洗发水、香皂、沐浴露、美容产品等，这一概念在欧美西方国家广泛的应用于快速消费品；

　　香薰有安神、舒缓压力，情绪调节等功效。

　　… …

　　我们同时研究发现作为竞争对手的台湾某品牌产品存在的问题：首先是产品外观图像不够美观，只是因为“香薰”是较新颖的概念才吸引着消费者的首次购买，由于该品牌的产品品质及品牌的美誉度也一般，虽有第一次的即兴购买，但重复购买较少；其次是消费者反映其产品香型缺乏“香薰”的真实感；再次是其产品线窄（只有一个手帕纸产品），销售渠道不广（区域性品牌），也缺乏终端的推广拉动，难以形成规模与号召力，所以同样难以带动销量的滚动发展。

　　我们还发现，一线市场的年轻消费群体是该新锐品牌较容易转换的对象，同样也是一支优质的有发展潜力的群体，她们感性多于理性，追求浪漫，追求新颖与时尚。

　　任何一个产品进入市场首先要对市场进行调查和分析，这有助于发现市场机会，了解市场对产品接受的程度与方式，同时对市场的竞争状况有清晰的判断。基于以上的理解与认识，该新锐品牌认为开发出属于该公司的“香薰”系列产品必将获得成功，因为台湾某生活用纸品牌的劣势正是该新锐品牌的的优势，而台湾某品牌具备的优势则新锐品牌一个也不少。“香薰”这一时尚、潮流的概念也正是我们的产品切入点，年轻女性是我们的消费者切入点，一线城市现通卖场是我们的渠道切入点。

　　一石激起千层浪，“香薰”系列产品呼之欲出，产品定位初见雏形。

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