并购重组机会多

　　“集中度”这个提法和做法，是国家完成产业升级、解决历史遗留问题的手段。在集中度这个题材下，大企业实践了中央政策抓大放小净化市场环境的韬略。所有的利好政策都向大企业倾斜，越有实力的企业越能得到国家支持，可以利用各式各样的资金（如研发补贴）和机会，迅速完成整合，完成对小企业的吸附，扩大企业规模和体量，抢占战略高地。

　　近5000家制药企业分几个阶段将被整合？这里有太多的想象空间，有太多的事情可以做，乃至于已经上市的企业，其增长模式都在几年内有所改变。药企数量的改变带来质量的提高，这是结构性改变的成果。企业的优化与被优化，整合与被整合，都是商业契机。　　

　　品种结构是关键

　　一方面，如果“三保合一”，质量体系完善的大企业更具备竞争力。若基金运用高效，资金规模增大，医保机构可以更科学地统筹，鼓励优秀的、负责任的药企加大药物开发和生产力度，这是经济与社会效益双丰收的良性循环。

　　另一方面，国家、地方对中药的扶持是行业大发展的一个重要因素，拥有独家品种是调整产品结构的重心。本次基药目录中，独家药物都是中药产品，甚至发展中医药已经成为国家发展规划的一部分。制药企业要考虑：如何剥离微利产品，加大投入做一些专利产品，提高产品集中度。

　　市场竞争会带来一些产品的淘汰。产品上市除了要求政策性优势，利用新药强化企业的市场影响力日趋重要。目前崛起的一些企业，莫不是靠一些优势品种独步天下，贝达就是一个例子。上市公司只要公示一个新药批件，不管实际上销售得怎么样，股票市场也马上呈现出一片涨幅，由此看来，不但医药圈关注新品，就是不懂行的市场，也唯新品马首是瞻。

　　品种结构性调整，是企业由内而外的调整，是企业可持续性发展的核心基础。这里不再赘述什么是好品种，需要明确的是，没有科技含量高的品种，就没有前途。全民理性消费时代的来临，首先就表现为消费者对产品质量和产品科技含量的选择性依赖。

　　管理创新出效益

　　人工成本已成为营销From EMKT.com.cn中的第一成本，如何削减这个成本而不让市场受到影响？传统管理格局的市场反应不够敏捷，管理矩阵需要做适应市场的结构性调整，企业对市场、渠道、终端等环节需要提出新的工作标准：服务更迅速、处理更快捷、信息更通畅、控制更有力。所有的营销年度规划都应围绕这几个方面来细化。

　　营销费用要做调整，人海战术要弱化。与专业公司的合作，分解企业非核心业务的外包。管理团队要集中精力，不要让自己忙于事务（更准确的说是忙于会务）而失去独立思考的时间。如果管理人员是没有思想、没有见解的执行者，和送快递的就没有区别了。

　　提升管理人员的工作能力，促使管理人员掌握更多先进的工作工具。新的时代，残酷的竞争，需要优化管理人员的工作素质，优化就是淘汰一些占着位置却没有什么进步的管理人员，特别是那些时间长、惰性强的。然后，重新组合管理的结构，部门调整，人员换岗。现在，各行各业都在强调服务制胜，营销管理中心的服务部门是哪一个？是否需要重新界定这个部门的职能？内控服务标准提高，就能提高整个管理团队的作业能力，高效的运营团队等同于减员增效。

　　面对机会，企业可以借助外力更快更早实现梦想，比如借用广告战略，强化高空作业，减少对人海战术的依赖，加大集群式推广投入，破解传统模式成本上升的危机，打赢现代化营销战役。

	赵郑：赵郑：“处方药营销系列丛书”作者，具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白，更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq
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