1月19日，中国家电市场中坚企业的24位老板受国美来之邀来到北京国美的两家分店签名销售家电，场面之热烈难以描述。能调动24位家电企业领袖在同一时间聚首不是件易事。其实，老板签名销售机器的价格再便宜也卖不了多少，这种零售商与制造商的“演出”因子非常浓重的活动与其说是联手做秀，不如说是家电制造商一起联手肯定一种中国家电零售市场未来主力渠道的认定仪式。

　　在1998年之前，中国家电渠道的格局基本上是自有渠道与共用渠道再加上区域内的批发大户。郑州百文的倒下实际上已经宣布中国家电批发大户时代的结束，取而代之的是庞大的共用渠道加上自有渠道与刚刚开始发展的家电专营连锁电。

　　家电业内有句行话说得好，家电企业如果管不好渠道那么就管不好自己，可见渠道摆弄命系制造商的命门。现在制造企业也已经被庞大的渠道运行费用压得喘不过气来，渠道从制造企业中剥离只是个时间问题，但是，制造巨头对渠道的剥离也不敢贸然放手，对渠道的管理上依然处在一种一管就累，一放就乱的状态。

　　国美们的出现让大家看到了一种渠道分工的希望。对品牌制造商们说，国美们可买账之处有两点，一是它们适应市场发展要求的业态形式，二是它们的发展速度。目前就像国美的市场份额只占中国家电零售市场的1/50一样，中国市场上大多品牌在国美这根“管子”里出的货也不到品牌销售额的1/50，为何要如此敬重国美们？买它们的账关键是买它们的未来。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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