关注之一：社会化媒体营销From EMKT.com.cn

　　这一年微信继微博之后迅速风靡全国，他比微博的影响力更大，微博更像一个小资的产物，类似于“贵族”与“商务”群体的自媒体；“微信”更加平民化，所以也更加接“地气”；因为朋友圈内全是我们已经在互动的那些朋友。

　　微信比微博更容易构建自己的粉丝群体，因为当你开设微信后，你有可以将你通讯录、QQ好友里的那些朋友拉为你的粉丝，并迅速与其展开互动；你就可以马上开始你的“自媒体”生活（因为通讯录、QQ好友获取来的粉丝，让你迅速拥有成百甚至上千的核心粉丝）；你要你懂得经营，你的粉丝会在朋友们的转发与分享中迅速扩大。

　　但是微信远不是结束，2013年有一档网络栏目你不容错过，那就是《罗辑思维》（注意这个“罗”不是错别字）；他将自媒体发挥到了极致，他运用视频制作自己的产品，他利用网络进行产品分享，他利用微信与微博进行产品推广，他获得了超越很多电视节目的点击率。这就是社会化媒体的力量，个人与企业的自媒体时代已经到来。

　　谈到社会化媒体推广，小米手机与凡客诚品你不容忽视，他真正的展现了粉丝的力量，他已经改变了我们原有的产品推广方式。以前你推广产品会怎么做，“打广告，建立品牌知名度；做活动，提升品牌美誉度；找准目标消费，建立品牌忠诚度”。社会化媒体时代，这一切已经全部颠倒了过来，现在你做产品推广应该如何做？你要做的就是“找到你的目标消费群，让他成为你的粉丝，然后通过互动，在你的粉丝中挖掘意见领袖，这叫做建立品牌忠诚度；然后利用意见领袖将你的品牌效应与优势放大，这叫提升品牌美誉度；通过意见领袖的带动与消费者互动传播，你的品牌知名度也将获得同步提升”！

　　社会化媒体时代，你要做的就是培养你的粉丝，你可做的就是建立你的自媒体，你需要的就是与消费者的互动，你要做的就是建立你的口碑传播，更重要的就是你一定不要去欺骗消费者！

　　这一年已经有很多品牌不仅利用社会化媒体建立了自己的品牌，更打造了他的商业帝国，小米手机不可否认是一个典型的案例。

　　关注二：会务营销

　　会务营销不是什么新名词，其实自己也频繁的利用，包括企业内部的订货会以及企业外部的各种展会；却很少将其作为一个课题来研究，作为一个营销模式来使用；问题还是在于自身对这种营销模式缺乏深入的了解与研究。

　　这一年，与童商网的“群英会”展开了几次深入的合作；发现会务营销是一个有效的客户拓展渠道；于是，就与大学合作，在孕婴童渠道展开“母婴营养师专业人才认证”的课程，在全国开展了十余场，每场都吸引近百名目标客户参与，客户开发的效果是显著的。

　　下半年，国家乳品行业产业政策调整，行业人心惶惶，新客户开发遇到阻力与现有客户的忠诚度也在下降；于是，我们干脆将会议营销的模式进一步拓展与深化，我们做了一个“武汉论‘健’”（乳业及孕婴童行业发展论坛），让老客户与目标客户全参与进来，这场活动既拓展了新客户，也提升了老客户的忠诚度。

　　在多次的会务营销的过程中，我们还通过“同学会”、“豪赌娱乐”、“牛奶派发”、“问卷调查”等形式，增加品牌与渠道客户的互动，这使笔者深刻的认识到传统的营销方式也可以迸发出靓丽的火花。

　　会务营销，笔者更多的将其运用于渠道，其实更有团队成员开发性的将其利用于消费者的互动，譬如“妈妈班的产品兜售”等等；更有一些专门的会务公司，去利用会务营销去做保健品、化妆品等产品销售。会务营销，还是大有可为。

　　关注三：异业合作

　　异业合作的理念提出的时间不长，但是在市场运用与实践的成功案例却很多。异业合作在软件行业应用比较多，主要体现在软件与硬件厂商的捆绑销售；在其他行业也有广泛应用，例如腾讯与可口可乐的合作，巨人《征途2》与百事可乐的合作等等。这些行业之间的合作，多是一些比较大的品牌之间的一些资源整合，目的是进行品牌推广。

　　笔者经过研究发现，在孕婴童行业更容易践行“异业合作”的理念（《异业合作在孕婴童行业的运用与实践》）。孕婴童行业，是一个广义上的“产业定位”，涵盖多个行业，产品功能与用途各不相同，但是他们的消费受众又惊人的一致，这为不同行业、企业之间的异业合作提供了可能。

　　于是，这一年无论是在行业展会，还是渠道拓展方面，我都致力于跨企业、跨行业的合作；譬如推动婴幼儿乳粉企业与婴幼儿用品企业之间的联合客户拓展，譬如推动智业、媒介与企业之间的互动等。

　　其实，异业合作不仅体现在大的方面，有很多小的方面一样可以践行异业合作；你譬如在实际的市场走访过程中，我们就发现很多婴童店与儿童摄影机构之间的合作推广；这也可以称之为“异业合作”（虽然规模很小）。

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	李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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