第1、体系不合理，最重要的是价格体系、推广体系、渠道体系冲突，企业不知如何处理、不处理、拖拉处理等，造成客户与客户之间，客户与企业之间怨气冲天。　　

　　第2、队伍发展不均衡、代理商及队伍不重视产品，其实根源在于企业无规划、无管理、无培训沟通，造成客户对企业没有信心，从而不去建产品推广队伍。　　

　　第3、企业服务不到位，不守契约、不讲诚信，很多企业见钱眼开，客户刚刚做起来就在同一地区发展新客户，以为客户增加了，市场就能增长，但是事实是很多地区客户太多，销售恶性竞争，反而无利可图，造成很多客户放弃。

　　客户是企业“第一消费者”，顾客是企业“第二消费者”，当客户不愿经营时，渠道就此短路，消费者再也不能卖到企业的产品，这是很多产品还没有做大就死掉的主要原因之一。　　

　　第4、政策变化快，企业见不得市场人员富起来，这个在很多企业中存在，主要是老板有问题，企业的机制有问题，这样的企业是不可能做大的。

　　不能让企业相关人员“发财与发展”的企业他一定该死,一定会众叛亲离。　　

　　第5、产品的质量不稳定、生产不稳定等。没有好品质的长期坚守，就不可能有长远的品牌产生，三鹿这么大的品牌一下就被摧毁了。　　

　　以上问题在企业的初创阶段可以说是常见的问题，但是完全是可以预防，可以通过制度及流程建设来改变。

　　本文节选自亚马逊、当当、新华书店销售的孟庆亮写作的《卖不动到畅销》，请署名转载。

　　孟庆亮：中国十大杰出营销From EMKT.com.cn人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室首席咨询师，单个企业创造4个中国驰名商标的规划者与执行者，给老板、创业者、经理人、业务员写作的实战智慧新作----《卖不动到畅销》作者,目前正在亚马逊、当当网、新华书店销售。13087210017，dnmql2008@12.com。

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