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当业主恋上团购会 团购会从本质上讲其实就是一次促销活动而已，跟传统意义上的促销活动相比，确实有其成功的必然性，其集中表现为：促销活动范围更广，规模更大，轰动效应更剧烈，促销力度更大，诱惑更多罢了。因此广泛的被消费者所接受，而且愈演愈烈，愈做愈大型，其中所耗费的人力、物力、财力都较一次单纯的促销活动翻了数倍，当然也带来了不少的销售业绩。在各行各业的促销活动中，团购会似乎已经成为了促销的主要形式和手段，这当中尤以家居建材行业所做的团购活动，规模最大、范围最广、诱惑最多。如此一来，很多业主的采购意向也随着团购会的节奏开始心随团购而动，无团购无活动不采购的消费趋势越来越明显，理性的业主们在不经意间正悄悄恋上了团购会。既然如此，对于家居建材行业而言，如何做好团购会就显得很重要了。 笔者通过长期调查发现，在家居建材行业的团购会活动中，每年带来的销量至少可以占到全年销售的3成以上。如此看来，团购会俨然成为拉动销售的强大武器，因此团购会是必须要做的，而且是一定要做好的，否则就会造成既浪费资源，还不得人心，人生短短几个秋，不做不罢休。那么到底怎么做才能最后与业主缔结姻缘呢，这个还需娓娓道来： 首先，我们说团购会能够非常有效的拉动销量，但其作为促销活动的一种，绝对要掌握好活动的节奏，不能过于频繁，也不能过分保守，否则给业主带来要么没感觉，白恋了一场。要么刺激不够等待时间太长，造成移情别恋。掌握良好的活动节奏，让商家与业主最后能够缔结良缘，才是活动成功的先决条件。怎样的节奏才是合理的呢？我们先从装修的周期来看，自然会发现通常情况下业主的装修大致需要3-6个月时间，以一年时间计算，也就不难看出业主装修潮一年大概也就2-4波，每次活动为了抓住最大部分装修潮中的业主，通常我们一年搞3-4次活动是较为合理的。活动的时间具体怎么分布，上半年（节后1到2个月，3.15左右开展一次是合理的），五一劳动节开展一次是必须的，在五一和十一期间虽然时间跨度较大，但由于夏日炎炎，期间的装修潮基本会集中在8、9份，因此十一开展一次活动是必要的，十一之后春节之前，装修潮特别是赶在节前想搬家的业主人数不少，因此在11月下旬-12月上旬开展一次活动是有必要的。 其次，每次团购活动开展前，为了能够更好的为业主提供服务，依靠一个品牌单打独斗成功的概率实在太小。给业主提供一个一次性购物的平台和机会，真正打动业主才是我们获取业主的有效手段。在这种情形之下，我们势必要在家居建材行业内组建异业联盟，在与自己的品牌知名度和实力都相接近和匹配的情况下，选择业内唯一一家进行合作，尽可能多的吸纳联盟成员组建大型联盟组织，这样的联盟不开展活动就足以震撼业主，真正开展活动以后也能做到费用共同分摊，人力资源可以统一步调统一行动，活动内容互补关联，既达到资源共享，又具有充分的排他性，其雄厚的实力，活动的架势都足以征服一切，真正一开展活动很快就能让业主在不知不觉中开始恋上团购会。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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