论规模，论实力，论影响力，这些店家远不及沃尔玛、大润发这样的大卖场，也无法和银座、广百等传统百货相比；但正是这些看似非主流的零售终端经营者，以“蚂蚁雄兵”式的阵仗推动上游本土品牌在专业细分领域异军突起。

　　在国内日化市场，宝洁、欧莱雅等跨国巨头凭借品牌影响力与“外来和尚好念经”的优势，成功给本土消费者洗脑。加之，国际品牌挟消费者以令渠道，在商超主流渠道占据绝对优势。如此竞争环境下，本土品牌要虏获消费者、进驻其心智，殊非易事，绝不是像专家们所说那样吃点“定位”或“品类战略”的灵丹就能见效的。

　　当你穷追不舍的女孩对你兴趣寥寥时，怎么办？或许你应该给她的母亲——也就是很有可能成为你未来“丈母娘”的那位女士，多多献殷勤。

　　提起丈母娘，大多数中国男人的心里都会是五味杂陈。这年头，没房没车谁愿意把女儿嫁给你？房地产商的家奴式学者就说过：是丈母娘推高了中国的房价。言下之意，丈母娘对于提高新时代准婚男女的痛苦指数是作出了突出贡献的——当然，为利益集团张目的专家的意见我张某是绝对不认同的。

　　势利的丈母娘看似是“抱得美人归”途中的拦路虎；殊不知，思维一转换 ，另有一片天地供你驰骋。

　　不同的目标，有不同的营销From EMKT.com.cn手段。女朋友重情调，你就要会甜言蜜语；丈母娘看实惠，你就得让她明白自己会来事。

　　对于企业而言，消费者就是美艳的女子，狂轰滥炸的广告品牌更容易迷惑其心智——我说的是宝洁、欧莱雅这些多金的高富帅。当你这个穷人家出身的苦孩子来到市场时，前面已经站了一大堆的翩翩富家公子。人家手里都是世界级的品牌，你手里的产品没啥名气，要让消费者接受，确实是个难如登天的挑战。然而，有挑战就有应变之道。众多初入市场、实力有限的的本土品牌，意识到直接在消费者那里突破难度太大，便把橄榄枝先伸向终端，也就是准丈母娘——她们更实在，你条件差点，品牌没名气，产品也不是华丽丽的，也不要紧；如果能帮助他们解决经营方面的实际问题，那也是可以考虑的。

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	张兵武：张兵武，广州天勤品牌整合传播机构总经理，知名品牌营销专家，商业思想与文化创新的民间研究者，毕业于北京大学世界文学研究中心，获比较文学与世界文学硕士学位，先后在《21世纪商业评论》、《营销界》等多家媒体开设专栏，已出版《坏营销，好营销》、《品牌营销大未来》、《营销中国美》等多部具影响力的原创专著。新浪微博：weibo.com /pku5，电子邮件：zhangbingwu@126.com
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