“雄辩是银，聆听是金”这是所有销售高手的重要特征。

　　聆听是一种高度的赞美，同时又是一种礼貌，是对别人最好的恭维，是一种尊敬他人的表现。聆听能让对方喜欢你，信赖你。如果在听的时候还拿出笔与本字进行记录，《卖不动到畅销》作者孟庆亮相信大部分被你聆听的人基本上会快速喜欢你。

　　做好聆听必须做到以下12点：

　　1. 聆听是一种礼貌，让人感觉被尊重是最重要的。

　　2. 聆听让对方感觉到你态度诚恳。

　　3. 聆听时记笔记有三大好处。

　　（1）立即让对方感觉到被尊重；（2）记下重点便于沟通；（3）以免遗漏。

　　4．聆听时进行重新确认，以便减少误会及误差。

　　5. 聆听不打断不插嘴有三大好处。

　　（1）让对方感觉良好；（2）让对方多说；（3）让对方说完整。

　　 6. 聆听过程中出现停顿3—5秒有三大好处。

　　（1）让对方继续说下去；（2）你可以利用这点时间组织语言；（3）让对方觉得你说的话经过脑子的，可信度比较高。

　　7聆听过程中不明白的地方可以追问。

　　 （1）听懂他的意思；（2）让对方觉得你听懂了。　

　　8．听话时不要组织语言。

　　 因为在对方说话时，你在组织语言则有可能没有听到他讲的，引起误会。

　　9．聆听中不断点头微笑。

　　起肯定鼓励作用，偶利于让对方多说，让我方多了解。　

　　10.聆听中不要发出声音。

　　因为发出声音会打断或影响对方说话。　

　　11．聆听时眼睛注视鼻尖或前额。

　　避免眼睛直接盯住对方眼睛，注视鼻尖或前额会让对方觉得你的眼神比较柔和。　

　　12.聆听中座定位。

　　避免与客户面对面而坐，坐客户对面容易让对方感觉对立（黑社会谈判一般都是这样），同时不要让客户面对门或窗户而坐，因为这样的位置容易让客户分心，最好让客户面壁，这样容易让客户安心听你讲，免受干扰。　

　　另外在聆听的过程中还要学会对客户认同、适当赞美。　　

　　孟庆亮原创文章，欢迎署名转载。更多分享见亚马逊、当当及新华书店发行的《卖不动到畅销》。下篇文稿，学会认同与赞美才可能做好销售。本次共写作七篇才可能做好的销售的文稿。　　

　　孟庆亮：中国十大杰出营销From EMKT.com.cn人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室首席咨询师，单个企业创造4个中国驰名商标的规划中与执行者，给老板、创业者、经理人、业务员写作的实战智慧新作----亚马逊、当当及新华书店销售的《卖不动到畅销》作者。13087210017，dnmql2008@12.com。

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学会问才可能做好销售 （2013-10-09, 中国营销传播网，作者：孟庆亮）