中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 高效的销售培训5个关键点

高效的销售培训5个关键点


中国营销传播网, 2013-10-18, 作者: 孟庆亮, 访问人数: 2011


  一个企业最难的培训就是销售培训,要想训练出一批非常厉害的销售人员出来,从20年的销售工作及管理来看,一定要抓住以下5个关键点才可能。

  1.培训者一定要多问,少讲,采用启发式培训,让大家将问题提出来,并要大家一起来想办法解决问题,当方法不对时,培训者才进行纠正和补充,这样,被培训人才能够记忆深刻。

  2.要现场一起来制定工具及行销话序,让培训的成果转化成被培训人的。培训者的目的就是要把你的东西快速准确地转化成别人的东西。

  3、光有培训是不够的,一定要立即反复演练,并且是互换角色,练到自己及大家都认为你没有问题。

  4、光有演练是不够的,一定要立即进行实战训练,训练者一定要在旁边观察,不在店内进行点评,出门后马上点评,并进行鼓励再进行实战。

  5、如果是要大量复制人才,最好的办法就是一群人住在一起,一起开发市场,每日培训、每日实战、每晚总结、每日鼓励、分组PK,结果是每日提高。

  本文章节选自《卖不动到畅销》的后记篇的培训精彩总结。目前本书已经在亚马逊、新华书店发行。

  孟庆亮:中国十大杰出营销From EMKT.com.cn人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室首席咨询师,单个企业创造4个中国驰名商标的规划者与执行者,给老板、创业者、经理人、业务员写作的实战智慧新作---亚马逊及新华书店等销售-《卖不动到畅销》作者。13087210017,dnmql2008@12.com。





欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*销售培训:心态决定成败 (2012-05-22, 中国营销传播网,作者:尚丰)
*销售培训:心态和技巧,哪个重要 (2012-05-18, 中国营销传播网,作者:尚丰)
*销售培训不只是销售技巧 (2011-12-22, 中国营销传播网,作者:李治江)
*像销售汉堡包一样销售培训 (2009-09-01, 中国营销传播网,作者:胡嘉琪)
*怎样的销售培训才有效果? (2003-07-10, 中国营销传播网,作者:王军庆)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:36:32