业内专家认为，营销3.0营销时代，即精准营销时代，应该把2.0时代的理性品牌定位上升到理性和感性定位，即通过打动客户内心引发购买决策的理性思考，并用品牌差异化吸引精神层面的关注并确认决策；在理性和感性的共同作用下，才能引导消费者采取行动，作出购买决策。简而言之，企业营销应同时做到两个方面：基于理性作用进行差异化精准定位，以及基于感性作用，通过实实在在的行动，兑现承诺并赢得消费者信任，只有这样才能让消费者和品牌之间产生强烈共鸣。　　

　　理性作用—差异化价值观精准定位　　

　　对于企业而言，如何才能做到精确定位，同时又能通过定位差异化避开激烈竞争开辟蓝海市场？菲利普•科特勒定义的营销3.0时代企业成功秘诀或许可以解答这个问题。菲利普•科特勒认为：企业在推动社会文化变革时，包含选择社会问题、确定目标要素和提供相应变革解决方案三个步骤。如果企业结合这三个方面进行品牌定位，那么就有可能在行业内产生颠覆性的核心竞争力。　　

　　譬如就寝具行业而言，一些品牌或许在某一方面比较专业，比如床垫、排骨架、配件等，但都是锁定了单一产品。简而言之，许多企业实质上只是在卖产品。而事实上，在买方市场上，企业不仅要卖产品，而且要卖文化。像是宝马的广告语：“驾驭世界，一路向前。”这就是一种“宝马式”的情感定位，与之相对应的是差异化精准定位战略。　　

　　寝具行业存在一种“慕思现象”，指的是慕思寝具（以下简称慕思）仅用了短短8年时间，就从十几个员工、5家专卖店，发展到1000多名员工、遍布全球的1600家专卖店，成为寝具行业的领先新势力。针对“慕思崛起”现象，业内专家认为，慕思迈出了菲利普•科特勒关于营销3.0时代企业成功的三个步骤：针对当代典型的睡眠质量低下社会问题，结合企业所处的家具行业状况定义自己供应的产品，进而提出健康睡眠系统解决方案。针对社会普遍存在的“睡不着”问题，慕思提出全球健康睡眠系统概念，即健康的寝具应该是一个配套完善的系统，从里到外，各方面的细节都是考虑的因素，无论是床架、排骨架、床垫、床品的生产设计，还是外观造型、色彩搭配，都必须有益于“健康睡眠”。而且健康睡眠系统要满足不同的身高、不同的体重、不同的年龄、不同的睡姿，甚至考虑到夫妻两个人对于同一张床的不同睡眠要求，从而形成一个科学、合理、有效的现代人睡眠系统。　　

　　在全球寝具行业，正是慕思首次提出健康睡眠系统概念，创造性地将家纺和家具进行有机结合，实现了差异化精确定位。慕思总裁姚吉庆认为，慕思之所以能够成功正是在于价值定位成功，因为慕思开创了一个新品类。业内专家认为，就像100多年前席梦思发明了床垫，“席梦思”因此成为床垫的代名词，而慕思有望成为全球健康睡眠系统的代名词。　　

　　研究结果表明，在欧美等发达国家，越来越多的消费者钟情于那些积极发挥社会文化影响力的企业。这就要求企业必须通过品牌定位，将解决社会问题和品牌发展愿景融为一体，体现客户的长久利益和终身价值，最终发展成为消费者心智阶梯中的品类品牌。　　

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