本次展会与前两届展会动用的13 座展馆相比，本届名家具展规模略有缩小，共启用11 座展馆，其中固定展馆10 座，临时展馆1 座。原有的临时9 号馆成为名家居世博园一期工地，而11 号馆将作为停车场。而本届展会1 号馆二楼的工程定制家具专区，将扩展到1 万平方米的规模。由于今年3 月春季展的定制家具专区效果比较理想，大部分参展商选择继续参展。同时，展区吸引了业内实力较强的企业进驻，如屋企公司。

　　不得不提的是，本次家具展出现了多家家具企业选择不参加展会、而是在工厂开设体验店供经销商自行参观的现象。显然，一些优秀的家具企业的老板们不再把展会看成企业拓宽市场的唯一渠道，而是选择开始打造自有品牌，兢兢业业做好产品。

　　但同时，家具企业运作品牌时“钟情”于“傍大款”情况令人依然担忧。如2011 年深圳市海福乐实业有限公司生产的一款规格型号为5852-2ET、商标为海福乐的弹子插芯门锁为不合格产品。不久，就有媒体以《海福乐登上质量黑榜》为标题发布了新闻。而事实上，此“海福乐”非彼“海福乐”，德国海福乐五金集团是世界上最大的家具五金及建筑五金生产及供应商之一，为了消除影响，德国海福乐发出声明称，与被曝光的深圳市海福乐实业有限公司无论在经营及产品方面均没有任何关系。

　　大自然地板和大自然床垫都是京城百姓熟知的品牌，但同名仍然造成消费者的误解；还有金牌厨柜与金牌卫浴、欧派橱柜与欧派木门、全友家居与全友卫浴等等，都是同名但归属于两家企业的品牌，正因为此，消费者很容易以高价买了“假大牌”。看来，商标保护不力、热衷于搭别人的便车现象仍然是产业进一步发展的阻碍。

　　还有，家具企业在品牌建设上明显存在误区。长期以来，家具企业在品牌概念及其价值认识上普遍认同是企业自身价值的体现，或者说反映了一种商标权益。在这一观念指引下，不少企业盲目地从单方面投资创立品牌，据此认为总有一天能成为名牌，而忽略从品牌与消费者关系上认知品牌建设与品牌价值。从国外成功的经验来说，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌，品牌与消费者的关系是品牌价值的最好表征。

　　《执行官》杂志近期采访了家具行业内部人士：深圳市左右家私品牌总监谭国清以及资深家具行业观察家、《真情家具TIME》出品人袁卫东，共同探讨家具行业缺乏消费者品牌的现象，或许能给目前迷惘中的家具企业家一点警示，一些启发。　　

　　业内人士解读：家具企业缘何没有品牌动力？

　　一份调查报告显示：90% 以上的家具企业不知道如何制定品牌战略；80% 以上的家具企业没有设置负责品牌管理的人员；在有品牌管理人员的企业中，有70% 以上的品牌管理的人员不了解品牌内涵的具体内容；70% 以上的家具企业搞不清楚品牌定位与营销From EMKT.com.cn定位的区别。

　　纵观整个展会，品牌众多，满目琳琅，其中也不泛看起来洋气奢华的高端家具品牌。但实际上，看似极其繁华的景象背后，却隐含着一个行业的痛。

　　深圳市左右家私有限公司品牌总监谭国清在接受《执行官》记者采访时指出，家具行业目前只有行业品牌，几乎没有真正的消费者品牌。

　　他指出，产品的创新及行业品牌的提升向来都是行业内部人在关注，能到达消费者心中的品牌极少，当让消费者指出在某某商场卖的家具时，几乎很难说清楚买的是什么品牌家具。

　　谭国清表示，在家具行业里，从来没有一个家具企业能够达到整个家具市场销售的1%，就算是行业内有一定知名度的品牌企业也没能够在这个市场占据主导地位。他认为，行业内消费者品牌的缺失跟家具行业自身的特性有关系。　　

　　行业门槛低 生产方式初级

　　“家具行业是以手工及传统生产为主的企业，整个行业的从业门槛很低、对从业人员的素质要求不高，它不像高科技产业有自己的核心技术，家具业制造是很简单的，办企业的起点也不高，有资本有钱谁都可以去做。”谭国清如此分析。这导致了大量的人涌入家具行业，把市场分割得特别细小。尽管家具市场很大，但是这个行业从来没有出现像日化、家电行业那样的领头企业，也不可能有一家企业可以占到绝对的份额。所以，这种情况下，没有一个品牌可以在消费者的心中立稳脚跟。

　　谭国清说，尽管左右沙发在行业里已经发展了28 年，但是所占的市场份额对比整个沙发布艺市场的销售总量来说也是微不足道的。即使市场需求大，企业的产能也跟不上。特别是做软体这一块，谭国清表示，软体生产目前仍是以人工为主的生产模式，在整个世界家居行业中，这是没有办法改变的。这就决定了其产量是受人工限制的，没有办法以倍数增长。尤其是近年来，人工成本越来越高，工人也越老越难找，这就决定了即使是左右家私这样发展28 年的企业也没能在家具行业占据大销售份额，难以成为深入消费者心中的品牌。

　　事实上，过去几十年家具行业高速发展，一批家具企业迅速成长，由于需求旺盛，企业不需要复杂的营销及推广就能通过渠道在市场上占有份额，导致中国家具企业缺乏品牌意识，企业老板的依赖思想严重，出口依靠OEM，内销依赖终端卖场，这种单一渠道的思路促使终端卖场的快速成长，如百安居、宜家、红星•美凯龙等销售终端也正日渐影响消费者的生活。从长远的角度看这也剥夺品牌企业在市场上的发言权，致使消费者只知道卖场，不知道家具品牌。等企业回过头来想自己做品牌的时候，已经错过了最佳时机。　　

　　行业品牌泛滥 家具企业互掐

　　家具行业有没有品牌？有！几乎每一个家具企业都有拥有不止一个品牌。

　　据了解，中国有5 万多家家具企业，保守估计有1 万家企业拥有品牌，而且大多数企业均有2~3个以上系列品牌，按惯例企业平均2 年就必须增加1 个系列品牌。据不完全统计中国家具品牌平均年龄不超过5 岁。但是很多品牌不是自己做死了，就是在相互之间的恶性竞争中死掉了。

　　谭国清表示，有些家具企业的投机行为、豪夺心理以及在质量管理上频频出现恶性事件，极大挫伤了品牌的发展。除了自身的生产问题，行业内也刀光剑影。家具企业各扫门前雪，缺乏团结合作精神，导致行业层次无法提升，彼此互掐的过程中把品牌扼杀了。价格战是家具行业最常见的手法，这一点是家具行业的通病。在品牌还没到达消费者的时候，行业内的人在价格互战的过程中，自己先把品牌做死了。

　　调查发现，作为耐用品行业的家具来说，价格不是影响消费的主要因素。但家具企业往往为了短期份额、做出不利于品牌发展的事情。很多企业没有清晰长远的品牌战略，看重当前的利益，一个品牌做死了，下一次又换一个系列，再改一个名称，不可避免的陷入一轮又一轮的恶性循环中，无法脱身。这就是为什么企业平均2 年就必须增加1 个系列品牌的原因。

　　“价格战既降低品牌档次又伤及企业利润，提前透支市场，使企业陷入市场恶性循环中，致使品牌不能得到良好的发展，必然短命。”谭国清指出。

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