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保健酒企业如何进行市场破局？ 沈老师您好 我读过你的《魔鬼营销From EMKT.com.cn人》，很钦佩您的营销破局能力！我们是一家广西的保健酒企业，核心产品是蚂蚁酒，有蓝帽子批文，产品功效很明显，所以产品价格也要比劲酒高很多，目前只能在我们广西本地销售，但总体不够理想。请问沈老师，我们如何才能把全国市场做起来？需要怎么做呢？如果跟你们双剑合作，需要具备什么样的条件？ 广西巴马XX保健酒 赵XX
尊敬的赵总您好！ 首先感谢您对我及双剑公司的信任。 关于您所阐述的贵公司保健酒产品的销售困局以及提供的产品样品，结合我对这个市场的了解，谈几点看法，仅供您参考！ 1、 保健酒产品的破局构想 根据市场统计数字，保健酒的全国市场每年大约有200亿左右的成交额，而且，每年还在以30%的速度在增长。这说明，保健酒是有市场的。但不容忽视的是，劲酒经过多年的市场耕耘，以及产品的低价策略，已经在保健酒这个品类里霸占了较大的份额，品牌影响力也较大，毫无疑问，劲酒成了保健酒行业的老大。 但这个行业还不能算成熟的行业，不成熟是因为除了劲酒以外，消费者能随便叫得出名字的品牌就很少了，所以，对其它企业来说，成名的机会存在。 但是，如果贵公司把劲酒作为竞争对手，直接跟其竞争那绝对是毫无胜算的。因为“劲酒”或者“劲牌”这两个文字的影响力可不是一早一夕铸就的。根据贵公司产品的定价，我觉得劲酒更不是对手了！ 所以，贵公司要在市场有所作为，面临的首要问题可能就是产品策略的重新设计，因为您说贵公司的产品价格要高劲酒多，那你们首先要把这个价格高的理由提炼出来，不然消费者是不会为你买单的，这个理由，光靠一个所谓的产品卖点是很难提供，所以，你们必须从品类上下功夫：既然你的价格敢比劲酒高很多，说明您的酒一定比劲酒好，那么，劲酒是属于那类的保健酒？你们又是属于什么类别的保健酒，如果能找到这个代表高质量保健酒的新品类概念，那么，你的产品就具有了独特的差异点，同时也具备了支撑高价格的理由。 2、 保健酒渠道的破局构想 目前普通保健酒的终端形式无非是商超、餐饮和士多店，而这些渠道都只支持低价如劲酒之类的产品，贵公司的产品显然走这些渠道不太合适。但这些都是保健酒的主流渠道，不走又有何更合适的渠道呢？ 如果贵公司能找到保健酒新类别概念，有理由支持高价格，那么最好的渠道应该是礼品、药店或高端营养品渠道。走礼品市场虽然难一点，但按照贵公司定位的目标人群是高端消费者，这些人一般不会去普通的超市购买滋养补品，而作为礼品，价格相对会不敏感，只要产品的包装层次与价格相匹配。 走礼品渠道的理由有二，1是保健酒大多是在私人场合饮用，高端保健酒更适合在家里作为养生品独自适量享用，目前能作为常规礼品赠送的不多，保健酒作为一种健康礼品，容易被人接受；2是唯有在礼品市场才能支持你的高价格产品。 药店里卖药酒有这个先例，但卖得不是很好；倒是参茸类高端滋补品专卖店，是不错的选择，因为在顾客心目中，这些豪华专卖店里销售的商品，肯定是贵的，所以支持你的高价格策略。但销售形势也很难预估。 其它如网购以及直销等，都是可以解决眼前问题的可尝试的模式，但是，我敢断言，这样运作，对建立品牌和企业长足发展战略，不具有积极意义。 关于作者：
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