对于HTC，是一个算得上值得尊敬的企业，创始人王雪红虽是曾经的台湾地区首富王永庆之女，但是大多还是凭借自己的能力发展起来的，另外，相比较大陆的同行企业，HTC算是一家科技型企业，有诸多自己的专利，这点值得大陆企业学习，一个企业的发展，还是要有硬实力的。但是在现实面前，不是有硬实力就行，市场能做的风生水起才是牛叉，毕竟，企业终究是讲钱景的。因此，HTC有必要值得去关注，这是一个有实力的企业遇到的市场问题的案例。　　

　　 在HTC发展的历史上有两次最重要的借势：一是在初期，HTC借助与微软的合作，成为智能手机的先行者，获得先发优势。二是在2007年，谷歌推安卓系统的时候，首先选定与HTC的合作，使得HTC在接下来的几年中一路领跑智能手机市场。这是很多用HTC手机的用户都不知道的事，从背景和发展阶段来说，HTC的地位是跟苹果、三星同档次的，但是目前的市场现状让HTC很尴尬，甚至从数量上，小米手机都超过了HTC，为什么一个本来也很牛叉的手机会有今天的尴尬的局面呢？我相信HTC有办法解决目前的问题，但是这个问题值得我们去探讨并借鉴，以避免以后自己会遇到这种问题。　　

　　先不说HTC的问题是什么原因造成的，先说目前市场做的还不错的智能机品牌，国内市场第一毫无疑问是已经成为街机的苹果，第二是三星，虽然三星目前的出货量在下降，仍然是老二，其他的就是华为甚至一夜爆红的小米了， 那么为什么是他们在前几的位置呢？苹果能排第一，原因大家都明白，无论是创始人的独特的个性背景，还是苹果的系统，全部是自成一家，IOS系统，别的全部是安卓系统，无论是产品本身还是推出的时间来看，都是比较早的，苹果也可以说是智能机的先驱者，三星作为一家世界级的电子科技公司，在产品的研发专利上，目前大陆所有的智能手机公司加起来都不会有三星多，苹果本身都采用了很多属于三星的技术专利，从功能到设计感上，三星本身的品牌美誉度注定了它有实力来挑战苹果，在乔布斯去看望上帝后，三星也的确撼动了苹果的市场地位了，那么华为呢？简单给大家说下华为的历史，华为是一家电信设备供应商，在手机还没有人手一部的时候，华为其实就在开发手机了，不同的是那个时候这个不是他的盈利来源，更不是主业，是跟电信打交道后的附带品之一，作为一家早就成为世界级的科技公司而言，华为在IT通信上的研发实力，国内可以算上是对手的，几乎没有，因此他做智能手机并不难，因此可以说，华为手机市场份额不错，完全是水到渠成的事，本来就是干这个的，在华为早期的推广模式中，是和电信局共同成立公司的，这个有几个公司可以做到？确切的说，华为智能手机目前做的还一般，主要是低端市场，而且是水到渠成的渠道，因此不说太多。那么小米手机呢？这是个用互联网的思维来做手机的公司，而不再是传统的硬件手机思维公司，在小米手机还没上市前，就先做手机应用SNS社交软件，聚集人气，充分利用互联网渠道来做宣传，利用饥饿营销From EMKT.com.cn来推广，在行业内，它是完全第一个纯粹利用互联网来销售智能手机的，用饥饿营销把用户吊起胃口，进而产生销售，因此严格来说小米是一个营销成功的中低端智能手机品牌，因此，这里问题来了，小米是以另外的方式来做手机的，虽然并没有在央视等媒体上投放广告，但是网络这种形式，在今天是贴近消费者的，而预售的悬念又增强了市场的兴奋和好奇，那么HTC呢？

　　HTC目前无论是欧美市场，还是中国大陆市场，都是在电视媒体上投放广告的，每个地区根据用户不同选择不同的代言人，可谓花费了很大资金来做品牌做营销，可是这套手法只适合电视媒体一统天下的时代了，HTC创始人认为营销出问题了，我想这是必须的，台湾的传统广告业是比大陆地区发达，毫无疑问目前HTC的营销策略应该是台湾人主导或者台湾的广告公司在主导，这种手法注定要出问题，这个不是马后炮，是社会变了，即使这个广告投放没大问题，那么HTC从营销的角度来看，属于什么类别的呢？高端？个性？很酷？曾经属于苹果的专属，其次的高端和时尚，属于三星，华为小米，属于接地气的高性价比的屌丝智能手机，HTC属于哪个类别呢？哪个类别都没优势。既没有苹果创始人的与众不同，价格上也没有华为小米的屌丝，设计上也没三星的时尚，媒体传播上也没小米的互联网传播接地气，专利是看不见的东西，而你的个性又不够明显，价格上又不够平民，你让市场怎么接受你呢？　　

　　到了这里，我想就回到了一个问题了：你让市场疯狂的追捧你的唯一的一个理由是什么？如果用一个词来形容的话，苹果我想可以用“酷”这个词，三星可以用“时尚”这个词，华为或者小米可以用“屌丝”这个词，我想没有多少人会反对，那么HTC用一个词来形容呢？可以用“不知道”来定义了，专属不明显，这是做市场的最大的忌讳，以至于市场快把HTC给忘记了，什么样的人容易被记住？有这么几个词汇：很帅、美女、超萌、猥琐等待很个性的词。对于产品而言，也是如此，你要么是高富帅，你要么是白富美，如果让人无法给你归类，或者归类也不是第一方阵的，那就危险了，HTC的创始人王雪红说营销出问题了，我想不仅仅是营销出问题了，是定位都出问题了，整个营销模式过于平庸，而不够张扬。　　

　　如果要给HTC解决办法，我想就是重塑品牌形象，以另类来定义，而非走普通的路。 产品不在于多，在于必须要有鲜明的符号化。让人一想起你，就想起了一个你愿意被定义的词汇。市场只会允许这么几类的包发展壮大，比如LV，它的定义符号是什么？身份。很时尚的包，它的定义符号是什么？很酷。很便宜的包，它的定义符号是什么？高性价比。代表不了身份，体现不了时尚，又缺乏性价比，这类包包产品，早晚不存在。今天的HTC面临的问题就是这个。　　

　　 总而言之，给予产品符号化，是让产品获得市场认可的必走途径。能大卖的，能热销的，都必须具备此条件。

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