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中国营销传播网 > 营销策略 > 市场调查 > 价格决定奢侈品?

价格决定奢侈品?


中国营销传播网, 2013-07-31, 作者: 浩顿英菲, 访问人数: 2005


  在当下的市场中,消费者的消费能力和消费要求日趋提升,所以,为了满足这样的一种市场需求和趋势,商家也越来越倾向于打造各色高端产品和服务。从而,这个市场中逐渐呈现出来的局面就是似乎奢侈品产业日趋兴盛,百家争鸣,但能真正讨得消费者的欢心、呈现奢侈品真义的却不胜了了。 基于这个背景,浩顿英菲尝试更多的了解消费者奢侈品购买决策的过程,为品牌建设提供策略指导。

  一. 价格决定奢侈品

  对于一个不熟悉的品牌,消费者是如何大致去判断其是否属于奢侈品类呢? 

  1. 价格是被最多数消费者认可来识别奢侈品的因素。

  从图A数据中可以窥探到几点:

  (1). 有超过80%的消费者认为价格是决定奢侈品之为奢侈品的因素之一。可见,价值与价格一定是对等的,所以在消费者的认知过程中,价格一定是判断其价值的主要方式。

  (2). 有约60%左右的消费者认为质量、制作工艺和使用人群也是判断其是否为奢侈品的决定性因素。

  (3). 而店面,在消费者判断一个品牌是否是属于奢侈品的过程中,看来并不具有很大的影响力。只不过,可能当我们已经认定一个奢侈品牌的时候,店面的出彩会让消费者更有好感。

  编者注:因为文中图表繁多,欲读全文,还请读者到以下地址下载阅读:

   价格决定奢侈品(http://www.emk.com.cn/images/article/file/59521-1.zip)



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相 关 文 章(共1篇)
*加菲虎斑猫与奢侈品 (2013-08-26, 《新营销》2013年第8期,作者:马驰)


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