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医药企业探索微信营销


中国营销传播网, 2013-07-31, 作者: 吴延兵, 访问人数: 3794


  从2012年开始,无论是室内广告还是户外广告,甚至是报纸、杂志等印刷品上面,都出现了微信号或者二维码的身影。于是微信营销From EMKT.com.cn开始了,医药企业也不例外。

  

  资料显示,截止2013年3月,微信注册用户量已经近4亿。而且微信附身于手机之上,打通了传统电信通信和移动互联网的界限,并且满足了人们沟通互动的需求。我国手机用户总数突破9亿,3G网络、智能手机、移动互联网成为推动手机用户增长的一个主要因素;同时,我国网民规模已达4.57亿,手机网民约为3亿,智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量。微信是当前非常火爆的一款移动终端通信软件,支持发送语音短信、视频、图片和文字,可以群聊,还能实时对讲,是一种很好的营销方式。

  

  据了解,微信具有五大优势。第一,一对一沟通,直接可以对每个微信用户进行品牌情感沟通;第二,消息推送及时性,发送出去后,用户就会通过手机及时看到广告信息;第三,广告投放精准,微信营销方式多样性,可专门对某一地区或者某一地点的微信用户进行投放;第四,费用低,做微信营销机会不用太多投入,成本较收入来讲,可以说性价比较高;第五,操作门槛低,无需很高的技术含量即可操作。

  

  与微博营销相比,微信最大特点是精准。微博营销只需要写140字,配个图,或者加个短链接便可,而微信营销需要内容承载网站,展示企业要求发布的内容,供粉丝深度阅读,或者借此承载网站,收集用户信息。

  

  此外,微博营销重在内容撰写,微信营销重在用户互动。微博传播的特点,转发功能让好的段子配上“给力”的助手,一天可能就会被转好几万次,而微信却不同,好的段子,你也别想着它会疯狂传播,因为它是封闭一对一的沟通渠道。品牌要做的,就是针对每个粉丝,做好与粉丝的交流互动,解决粉丝问题就好了。微博营销只在粉丝传播,而微信营销注重深度用户服务。微博营销赚的是转发量和眼球,而微信营销重在提供客户服务。

  

  那么,微信营销将如何服务医药企业呢?根据笔者对于微信营销的研究,医药企业可以从以下几个方面进行探索:

  

  一、微信公众帐号,展示企业及产品品牌

  

  微信公众帐号主要有实时交流、消息发送和素材管理。通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户,减少宣传成本,提高品牌知名度,打造更具影响力的品牌形象。

  

  目前,在制药工业企业中,包括步长制药、羚锐制药、振东制药、东北制药、齐鲁制药、先声药业、民生药业、扬子江药业、马应龙药业等都开通了微信公众帐号。(在微信“添加朋友”中的“查找公众帐号”搜索“制药”或“药业”关键字)。在药品零售企业中,包括老百姓大药房、华源大药房、国大药房、上海大药房、张仲景大药房等也先后开通了微信公众帐号。特别是已经实现电子商务的网上药店更是如此。如:金象网、药房网、开心人网上药点、好药师网上药店等(在微信“添加朋友”中的“查找公众帐号”搜索“药房”或“药店”或“医药连锁”关键字)。

  

  企业微信帐号现有的传播方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息几种方式,这些方式都有一个共同点,那就是特别适合“推送信息”。从目前开通微信的医药企业来看,他们会把经销商拉到微信阵营来,企业可以让一些骨干员工参与,组建起一支企业的微信大军。从发布的信息来看,主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等,其实都是为企业宣传、品牌塑造、资讯推送搭建了良好平台。


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