战与不战？

　　蒙牛对伊利发动草原战争，光明乳业和三元乳业被边缘化了。国美对苏宁发动价格战争，大中电器、三联家电等沉寂了。360对腾讯发起网络战争，金山毒霸等杀毒软件没了元气。五粮液对茅台发动国酒战争，水井坊、国窖等日子难过了。康师傅对统一发动方便面战争，白象和华龙只能在低端市场生存。麦当劳对肯德基发动快餐战争，山姆大叔至今很难在中国市场落地。百事可乐对可口可乐发动品牌战争，世界上几乎想不起第三个可乐品牌。两虎之争，最倒霉的是老三们！

　　消费者能够记住的品牌最多只有七个，而排名越往前，企业的利润就越高。老三们往往与冠军和亚军利润相差数倍之多。当一个品牌成熟度非常高的品类，如食品、饮料、家电、日化等，著名品牌总数一般都会在十个左右，而品牌座次往往决定企业生死。中国好多的本土日化品牌，曾经就是在宝洁和联合利华之争中死去的，不能不令人从战略上进行深思。

　　中国十佳策划机构——合效策划总经理韩亮认为，品牌战争本质上是注意力经济。两个领导品牌，不管战争是主动还是被动，不管战争是真打还是假打，也不管战争是战略层面还是战术层面，毕竟全国的媒体和消费者都把注意力聚焦在了巨头们身上。合效策划认为，注意力就是营销力。注意力，会省掉大量的广告费和其它市场推广费用，会迅速提升产品的销量。参战双方的市场份额都会在品牌战争中迅速提高，而其它品牌的份额都会在过程中被稀释。

　　《连线》杂志创始人凯文•凯利指出，这是一个以注意力为导向的经济时代，注意力到哪儿，钱就到哪儿。如果我们按照每小时的成本计算，会发现用户的注意力目前其实很廉价。未来我们可能要给用户付费，才能让他们阅读我们的广告。所有品牌巨头斗争，本身就是新闻事件，本身就是注意力营销。

　　合效策划发现，老三们如果坐山观虎斗，只能眼睁睁的看自己的市场份额被蚕食，眼看着消费者慢慢地从观战状态到移情别恋。如果老三们再没有战略警惕性，那就是“死都不明白怎么死的”。可是，老三们如果参战，凭自己的实力又没法在斗争中与巨头竞争。毕竟巨头们都把各自全部的精力、财力、人力等资源集中在市场份额的抢夺上，很难给老三们留下大块肥肉，只是剩下残羹冷炙。

　　那究竟要不要参战呢？合效策划先帮您综合分析一下参战的机会和威胁。众所周知《三国演义》，如果魏蜀吴三国，其中一方不参战，势必很难形成互相制约的三足鼎立局势。从参战机会上来讲，即便做不到“螳螂扑蝉，黄雀在后”，也不至于让双方在自己的地盘上厮杀，慢慢被蚕食。但是，参战不是儿戏，必须要慎重。弄不好也可能引火烧身，从而痛失恢复元气的机会；甚至一败涂地，从此一蹶不振。

　　巨头之争的上策是“坐山观虎斗”，静观其变，伺机巧动。但如果巨头之争无法避免，老三们不管战与不战，都很难摆脱被边缘化的结局。不参战是等死；参战是拼死，但参战至少在危机中还有反攻的机会。最重要的是，要重视巨头之争，而不是傻傻的观望，从而丧失了绝佳反击机会。

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