现在的保健食品行业里都有哪些“龙蛇鼠蚁”呢？

　　秉承本人一贯的文风和格式，分三部分聊聊。

　　1、在直销领域：安利一家独大

　　“2012年安利全球销售额创113亿美元。国内销售突破240亿元人民币（其中‘纽崔莱’保健食品销售额130亿元）”。其它有“直销牌照”的公司，无论内资外资，暂时还看不出有动摇“安利纽崔莱”地位的迹象。

　　顺带提一句，为什么现在国内很多做到一定程度，甚至还没到一定程度的企业老板，动不动就想做“直销”，却永远又做不成呢？原因不外乎其认为直销的营销成本低，管他风险几何，干了再说，张三李四都在干，我为啥不行！乱中取胜谁怕谁？！

　　如今的直销团队污浊如“妓女”，水至浊也无鱼，回首05年，我们“珍奥”那么强的执行力，那么大的声势，不还是落得个“得牌失牌一春秋”嘛！“中脉”老兄虽观望数年，终于出手后，也是换汤不换药，甚至连药也不换，一路行骗，都骗到我亲属那了，气氛！上海春芝堂（大蒜油）、北京东方红（天曲）也纷纷效仿，都没见有什么起色。

　　然而，直销模式本质上就是“害人害己”（正规的会议营销、广告营销还说的过去）！盲目蛮干，傻子操逼，只会给保健食品行业雪上加霜。唉，我为之燃烧了十五年青春的保健行业呀，越来越遭殃了。

　　悲催！悲惨！悲愤！

　　2、在广告领域：巨蟒狂蛇乱舞

　　以电视购物模式卖药品保健品的——最大的是北京的福源天下，老板是内蒙的包总，他妹妹现任董事长。经营“乌龙养血胶囊、甘露酥油丸”，招商经营。全国一年广告投入在十亿以上，广告销售比“1：3”；至于那些一年投入数千万、过亿的公司就多了，如这两年火的“豪斯硅普”（315曝光后改名“世纪迈康”）；一群草莽英豪，以“狼性”自居，甚至视法令如无物，很美很粗放；至于那些打央视品牌的，我觉得属于假洋鬼子派，我等着看另一场“三鹿”新闻闹剧。

　　顺带提一句，橡果国际不是最大的，一来近些年业绩阳痿了不少，二来我们什么产品都打，不集中在医保产品类，甚至现在都不敢打口服类的健康产品了，毕竟是美国上市的哦，呵呵；电购模式可谓：“问题依旧，涛声依旧，夜晚依旧，套路依旧，德行依旧”。

　　以广播电台讲座模式图财害命的——最大的应该还是吉林省广传媒的“声广保健园”，虽然相传“圣宣五行”的老板放出话来说2013年要投入十亿抢占地盘，但今年“风紧”，没见他说到做到，唉，又是“一个传说”。其余小公司就遍地都是了，猫有猫路，狗有狗洞，各显其能，见缝插针。

　　顺带提一句，近几年，电台广告的费用一直在跟北京房价疯狂期一样上涨，甚至一些“肥肉市场”直接翻番，但是，由于电台广播讲座模式相对隐蔽，操纵性强，取证较难，政府也不太重视，因此，在此次“严打”中反而受影响最小；有时候真是感觉“天意难测、营销无常”啊！

　　3、在会销领域：不革命就消亡

　　自打04年夏天离开珍奥，有时间就跟一些老板、老总议论会议营销的未来，还没等找到未来，政府今年就像要斩断会销的未来一样，出重拳了！今年“受风”最大的就是会议营销。

　　当然啦，政府做事嘛，从来不会斩尽杀绝，甚至一些大企业（地政关系硬的）丝毫也不见业绩萎缩，政府打压了一部分，反而让另一部分胆子更大的肥起来了，竞争少了，还可以告诉消费者“我是正规的，我怕谁”来炫耀。

　　所以，我总感觉政府“严打保健品”就像“惩治腐败”一样，还是“你最倒霉你怪谁”，小概率事件罢了，看你的定力、实力和伎俩了。狂风暴雨来袭时，方显王道是实力呀！

　　顺带提一句，本人的观点认为：会议营销的未来并不是转型！任尔东西南北风，模式本身没问题，任何一种模式都有其长处短处，不在于模式本身，而在于运作的体制是否有力！运作的项目是否恰当！如果在房地产业大势推广会议营销，把“顶级专家、概念洗脑、强势热推”的会销精髓运用好，掌握好节奏和火候，我看保健品会销单场一两千万的记录要改写为房地产的一两百亿了！

　　除此三者以外的所谓模式（开店的、开网店的、拉投资的）其实就是一些不入流的，想吃又怕烫的货色们搞的把戏啦，闲着没事想圈点钱的，半死不活的居多，成不了龙凤，不值详提了。

　　最后，祝大家2013年心想事成，平安获利！

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