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侧看TCL神话 营销专家科特勒曾说过，“现在所有的市场说到底就是一个弹性的网络”。那么，网络是什么，它为什么那么重要？ 这里所谈的“网络”不是现在流行的IT名词，而更多的是传统意义上的“渠道”，或者称“通路”。它主要是指企业的产品从工厂流向消费者，资金从消费者流向工厂的道路。但为什么这里不称呼“通路”或“渠道”，是因为其中又有一些分别。 第一，目前的流通体系存在大量的问题。在家电业，由于传统的国营商业单位、五金交化等商业销售主渠道没落，而新兴的个体流通在规模上、尤其是营销上处于极端的弱势（大型销售连锁是近两年才兴起的事物），使得工厂企业不得不在建立销售渠道时考虑更多的东西，从而大大延伸了渠道的功能与价值，赋予其更多的营销内涵。这就是说，中国的渠道建设更多被赋予厂商的意志，尤其是营销推广方面的意志。 第二，由于整个社会分工体系正处于发育期，整个信用体系有待完善，企业在信息收集、信用评价、市场研究、服务等方面往往要依赖企业自身的力量，这样也使得企业渠道的功能被大大强化。 第三，在企业的成长初期，渠道建设是企业必须首先考虑的环节，也是企业生存和发展的关键环节。而现在随着市场竞争的日趋激烈，速度经济的到来，对于渠道的争夺成为目前大多数中国企业重要的市场攻掠手段。 由于中国经济仍处于市场经济的初级阶段，企业在建立销售网络时，将许多功能掺入其中，构成了具有多重特色的营销网络，并在经营中显示出极其强大的力量，在企业领导人心目中具有极其重要的位置。可以说，谁掌握了营销网络，谁就掌握了未来。 ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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智囊2001年第11期