有个管理与激励方面的公式：“想到”加“做到”=“得到”。你周围做成事儿的人，其实原来都比你“笨”，所以他们笨鸟先飞，他们先DO，所以就领先你了。

　　班级上的最美女孩，是不是成了别人的老婆，你到现在还喋喋不休，为何你嫁给你，因为你认为创造好条件后再娶，等你功成名就之时，班花、校花已经成了别人的老婆。这是因为当时没有你优秀的同班同学，DO 了，在你之前DO了！

　　这个社会的富人，除了当官的外，其他的你看看，“三无”背景（无学历、无背景、无资本）却一个个暴富了，你有时看不起，哈哈！其实他们也看不起我们这些没有钱却看不起他们的人，哈哈！我接触过的农民企业家一个个，都是白手起家，在艰苦的条件下，在无法继续上学的情况下，在无业游民的情况下，选择了自主经营，选择自己DO，这一DO，就DO起来了，富了。

　　所以，想到了，就要去做，才有可能得到。光说不练，等于卖嘴皮子，没有实战是总结不出来国外课本里的那些道理的，因为老外也是经过上百年经历而提炼出来的销售与管理“圣经”。

　　DO，如果不抓执行力，不检查是否落实，也只能停留在口头上或纸面上。形式上好看，实质上虚无缥缈！

　　有个公式：开会 不落实=O；还有一个公式：布置工作 不检查=O。哈哈！如果没有人对结果关注，没有人对结果负责，我们管理中等于什么都没有做。

　　所以就得到了一个抓结果的公式：抓住不落实的事儿 追究不落实的人儿=落实。落实了，才是真正的DO了。

　　你看看政府引入追责机制后，是不是办事精神了、谨慎了；你看政府也引入管理学上的督办后，是不是效率相对高了，流程也相对活了。可我们往往郁闷的是，一引入这些先进的管理方法，我们的团队协调性差了，短期利益就一定兼顾不到长期利益，有些急功近利。

　　企业几乎全部引入了绩效考核管理方法，对工作项目进行结果的考核，对工作过程进行督办跟踪管理。这些年企业管理中，崇尚执行力，都效仿军队或西点军校的做法，一些企业收到了很好的管理效果与绩效表现。

　　DO，还要进行督办与检查。

　　督办DO的效率与正确性；检查DO的结果。对过程进行跟踪督办，对结果进行追责考核，那么想到的，必须去做到，得不得到其实已经不太重要了，会顺其自然、顺理成章。

　　在管理中，我们一直在DO，也全面对结果进行考核，但往往少了层层分解的DO，少了层层督办的DO。不DO，一切“万事皆空”；DO，要抓落实、重检查，这样才确保DO之有效。

　　---2013年7月5日“营销From EMKT.com.cn十年—秦”博主于宜昌

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