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日化市场小品类,抢专卖店最后一座“金矿”


中国营销传播网, 2013-06-19, 作者: 张红辉, 访问人数: 2812


  在这个市场细分时代,不做特色品类,没机会站在舞台说话,只有做特色品类,才有机会站在舞台上说话,只有走差异化,才能看到明天的希望。

  

  放眼整个市场局面,无论是什么化妆品品类,只要哪个厂家出来的产品,几乎在市场上都有类似的产品在卖,许多化妆品厂家已经成为跟风“膜拜者”,也是化妆品行业内最后死去的遗体,因为,这样的跟风者往往会死的很快,而且,最后留下的是一个印证。

  

  在日化行业中,我们都知道护肤品品类市场已经做烂了,市场几乎达到了一定的饱和状态,而彩妆品类作为市场这几年的快速发展品类,市场需求空间很大,除此之外,面膜、洗护品类、化妆工具、香水、牙膏、洗涤类、儿童及脱毛品类市场需求空间也不断上升。在品类细分时代,由于市场需求的空间越来越大,很多品牌厂家也不断的抓住市场需求而推出新品类,挖掘市场终端渠道这一座“金矿”。  

  在品类细分时代,每个产品品类领域都有一个“先行者”,也有是品类领域中的最后“获奖者”,它们在行业中的路上一直努力着,一直奋斗着,最后也会获得了尊严和荣誉。  

  “品类”时代局面  

  对于中国的化妆品品类来说,市场竞争非常惨烈,而护肤品是市场竞争中“最头号”的主角品类,其次是彩妆品类,几乎在市场终端很多专卖店都可以看这些品类,所以很多客户都不知道自己要做什么品类了,让消费者看多了也眼花缭乱,觉得很多护肤品类和彩妆品类都差不多,没什么两样。而这两年起来的面膜品类,也是一个热“词汇”,中低价的面膜太泛滥化,中高价的面膜还少数又少;另外,洗护类、香水及化妆工具也开始有新需求,可以作为终端专卖店的互补品类,之所以,品类细分的时代,市场需求空间不断扩大化。  

  作为护肤品类的自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝等品牌更是护肤品类的影响力选手,而彩妆品类的以卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟、巧迪尚惠等品牌是彩色界的排行者,另外,以面膜界的美即,它是面膜界的榜样,最后,以化妆工具类的马莉安,成为工具类一枝独秀。无论在任何一个市场时代,经验告诉我们,专注,专一,专业去做好某一个品类的市场,总有一天会出人头地,才能成为品类领域中的佼佼者。  

  在2013年看来,品类越来越多,品类也越来越细化,市场也越来越细分化,对于这样的市场竞争局面,只有做特色化的品类,挖掘市场商机,寻找互补的品类需求,才能有机会抢占市场上的“金矿”。不然做同质化的产品品类,已经没多大的意义,也没机会和外资品牌和国内的成熟品牌做抗衡,唯一寻找的就是差异化品类作为互补市场需求。  

  目前,放眼日化行业市场,在走访终端专卖店发现,很多专卖店几乎否是卖护肤品和彩妆品类较多,而其他的品类还是稀少的,所以,作为厂家来说,做得没人做的品类,市场空间就很大,抢占的市场份额就大一些。从整个市场来看,面膜和洗护品类在专卖店渠道还有一定的市场潜力,还有就是祛痘的品类及香水品类等,市场需求空间很大。而从特色品类来说,在三四线市场及乡镇市场是个很好的市场“金矿”,未来乡镇市场是日化品类具有潜力的交易场所,也是很多品牌厂家“挖金”的基地。  

  小品类——“差异切入,寻找突破口就在抓住天时、地利、人和三大条件”。在品类细分时代,只有做特色的才是市场最需求的,以做“精,细,专”,才能有机会突破领域。


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