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中国营销传播网 > 经营战略 > 老总论坛 > 史玉柱谈策划脑黄金真相

史玉柱谈策划脑黄金真相


中国营销传播网, 2013-05-24, 作者: 胡王君, 访问人数: 4739


  1993年,巨人集团推广GAC电脑失败,巨人汉卡销量滑坡。为了给集团找到新的增长点,史玉柱只身赴美国考察。

  他发现美国有三个行业最热,依次是IT、生物工程、保险。IT是巨人的老本行,保险民营企业做不了,看来只能搞生物工程了。征得同学袁彬(留美生物学博士)的意见后,史玉柱目光锁定了美国正在流行的DHA。DHA是深海鱼类中含有的活性成分,医学证明能改善记忆力等。

  1994年8月22日,巨人董事会通过了上马DHA项目的决议,并将这件事命名为“1018工程”。意指新产品必须在同年10月18日投向市场。

  这是巨人第一次踏入保健品行业,全公司没有一个人有经验,再加上刚在GAC电脑上吃过亏,所以巨人做这个产品的时候非常慎重。管理层就产品策划、产品生产、包装设计、联系媒体等工作做了分工,史玉柱亲自带了一二十人搞策划。离10月18日只有不到两个月的时间,所有干部都加班加点干。

  命名  

  当时505神功元气袋正在全国热销,有人提出将产品命名为888,但好强的史玉柱始终觉得不对劲。

  一次,他看到一篇文章将DHA形容为脑中的黄金,遂决定将产品命名为“脑黄金”,得到了团队的一致认可。

  广告语   

  史玉柱要求广告语既简单,又有冲击力。策划部几易其稿,都没有满意的结果。一次,史玉柱请大家吃大排挡喝啤酒,席间有人大胆提出把邓小平南巡讲话“让一部分人先富起来”,改为“让1亿人先聪明起来”。史玉柱兴奋地跳起来说:“就它啦!”

  “让一部分人先富起来”是当时中国叫得最响的一句口号,所以脑黄金的广告语一出现就被人们牢牢记住,并且引起了广泛争议。当时,脑黄金的路牌、报纸、 POP基本上都用这个广告语。这为脑黄金顺利启动立下了汗马功劳。   


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