脱毛产品，是典型的细分小众市场,这个行业不但是“小而美”，而且是“小而爽”——虽然市场规模不大，但却有着丰厚的利润回报。随着脱毛产品市场规模逐年扩大、增长，以及丰厚利润的诱惑下，薇婷、资生堂、嘉丽宝、蝶翠诗、玛贝拉、尚朵、诗瑞、诗碧、诗妃、柏纷等国际、国内新老脱毛企业40多个品牌在这个细分市场上同台竞技，竞争已经愈演愈烈，“小而爽”的脱毛市场已步入“品牌集中竞争升级”的时代。　　

　　大明星，为脱毛“小品类”摇旗呐喊

　　相比西方国家脱毛市场已经进入一个相对成熟期，中国的脱毛市场只是一个初级发展阶段，还处于“培育期”：一是规模小、不规范（许多产品没有“卫妆特字”批文）；二是中国消费者脱毛意识不足，使用人群少（只有0.6%的中国女性会使用脱毛产品）；三是产品季节性比较明显，产品受淡、旺季制约营销From EMKT.com.cn。因此，要想更多分食、持久拥有这块蛋糕，需要通过明星广告摇旗呐喊，“教育”与“教会”消费者购买使用。

　　作为全球脱毛领先的“薇婷”，就是在中国市场通过“零毛发肌肤=健康与自信”的洗脑传播积累，成功将脱毛这一观念植入中国女性的心中，最终成为追求完美肌肤的众多时尚丽人脱毛护肤的首选。

　　化妆品是卖时尚、卖美丽、卖梦的行业，脱毛产品，作为化妆品的一个细分，同样需要拼明星、拼广告。化妆品没有“明星广告”的轰炸，加上强势的终端推广，其销售规模与利润一定是悲催的、可怜的。通过“名人认可、名人可信、魅力与从众效应”，能够迅速扩大消费者对品牌的认知，真正实现“脱”颖而出。

　　于是，近几年“薇婷”请来新生代人气美女杨幂代言，“尚朵”搬来青春靓丽的超女何洁传播，“玛贝拉”更是签约歌手爱戴、影星于娜，开启脱毛品牌的“双星代言”时代。这些脱毛产品大手笔的投入宣传，实现脱毛市场广告代言的从“非明星”到“明星”转变与提升。

　　目前，在这个“小而爽”脱毛市场，虽然品牌众多，但其实就是“薇婷”、“玛贝拉系”（玛贝拉、玛贝尔、乐菲尔）、“尚朵系”（蕾沃斯、尚朵、诺菲、法妮娅、薇汀）、“诗碧系”（诗碧、雪飞丽、玛天妮）、“诗瑞系”（诗瑞、丹派诗）、“诗妃系”（诗妃、珍丽娜、蕾尔礊）等占据了80%以上的市场份额，赚的盆满砵溢。未来，这些祭起明星广告“宝典”的领先品牌，必将加速市场份额垄断与行业话语权（“玛贝拉系”与“尚朵系”同属诺菲集团），成为小池塘里的大鱼。

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脱毛品类，开辟后化妆品店的新时代 （2013-04-17, 中国营销传播网，作者：张红辉）