我们每个人从大学里出来时，都会遇到大家俗称的“启蒙老师”和“带头大哥”，他们或多或少地会影响你。这些人会用经验或现身说法跟你讲，什么叫对的，什么叫错的，像家长对孩子一样，时间长了，你就会有了两个“凡事”的概念。切记：第一个阶段要学前辈，第二个阶段要学会总结前辈，第三个阶段要超越前辈。每个阶段，前辈所说的话，份量就不一样了。以前我有个很成功的职场大哥，他跟我讲，当他到第三个阶段时，几乎每次前辈跟他布置工作时，他都微笑着听了，头也点了，后来都没按前辈的意愿做，但做出来的结果，就比前辈想像的，不知要好到哪里去！……这就是我们常说的，前辈所谓的经验主义，以及我们作为后生和晚辈对前辈经验主义的态度！

　　为什么要相信年轻人？在我看来，年轻人敢想！致富靠想，首先要敢想！你不敢想，你就不会做。或许年轻人的有些想法，在一些过来人的眼里认为不切实际，甚至幼稚、无知得可爱，我深有感触。我接触到的一些年轻人，他们的赚钱方式，选项目的着眼点，无不让多数过来人，觉得瞠目结舌。每次我们一群朋友在神侃，听到这些案例时，大家说的最多的一句话是：“哦！真是敢想！”

　　去年，我写过一篇《什么才叫优秀的广告》，在一个网络媒体上，很长一段时间成为置顶的热门文章，被疯转，还有一群人加我为QQ好友，成为我的“粉丝”。期间，我接到过两个不同的呼声。一位在北京营销From EMKT.com.cn和策划界混了多年的朋友，他所供职的公司也是圈内非常有影响力的，论年纪他比我大个10来岁，他给我来了个电话，聊了快半小时，最后，给了我一个婉转的批评，大致意思是说：小董，你还年轻，营销、广告、企划，你还需要进一步学习……还有一位朋友，他在QQ里跟我说了这么一句：我做广告这么多年，我都不敢说“什么才叫优秀的广告”……我不想作评述，只是傻傻地笑了！

　　牛皮不是吹的！！！！

　　去年年底，我将一篇在其它领域应用得非常成功的直邮广告，翻版成了属于我们自己的招商广告，此举在全国医药招商领域，从没有人做过！投了7个网络广告，反馈了1500多条名单，最后363人参会（还不包括没买上票的人），回款近400万。

　　在武汉医药界创造了：在没有老客户的情况下，“反馈名单数量之最”，“参会人数之最”，“回款之最”！想想：我们的企业不算大，产品也不算什么知名产品，现在一个招商广告能反馈这么多条名单，一个招商会能来这么多人参会……赢得了同行的倾慕！

　　大家只知道那篇广告疯了！！！！但不知道，它是怎么疯的！！！！！两年前，我见过这种类型的广告，我也仿过，但没成功，原因很简单，不了解作者的脉路。去年，我又看到这种类型的广告还在，我就在想：这种广告效果肯定好，若我再仿，又只有死路一条。有什么解决方案呢？唯有超越！！！

　　我先把这位大师所有的广告文案反复看了好几遍，也总结了他的结构和规律，反向读懂了大师的脉路和思想。接着，又把他的讲课光碟学习了两遍……前前后后，花了一个半月。期间，我学会了用麻将精神去工作，无论每次打麻将，打到多晚，我回家后，都要把他的学习资料和光碟看上一两个小时……接着连续写了两周文案，每次写到转钟一两点，不是我写不出来，而是我写完后，反复地改……最后，成稿后，大家除了叫好，在修改方面，也只改了几个逗号和句号。

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　　我两个月写了一篇7000多字的文案，竟卖了400万的回款！

　　这还不算是神奇的！！！！

　　去年在开招商会之前，我在全员动员大会上大胆地预测到：2013年，我们公司的形势由“人推事”，全面转入“势推人”。

　　今年一开始，公司就全面卖断货了！现在公司没有招商广告了，全是老客户介绍，而且，最重要的是我们根本就不愁客户。现在客户要想提到货，都是早早地打完款后，等我们的消息，有的客户，还用小恩小惠走后门以求能早发货。

　　而今年，我只做了一件事情，就解决了终端客户服务体系（这个体系，是我推理出来的，也是我亲自主刀的，在公司里也很少有人能明白，甚至看得懂）。去年，我们是吸引经销商合作，今年我们是要巩固消费者；消费者巩固了，经销商自然就会赚钱了；经销商赚到钱了，我们公司就会赚到钱……

　　我现在一直在研究和试用一套模块，怎样“减少对人的依赖”，让每个环节上的人，都能像流水线上的工作一样，SB都能上，SB都能做得好，无所谓尖端和难啃的工种……这时候，人也好招，也好用，管理上也没有什么烦心事，老板也会快乐地赚钱！！！！不会太远了，当我成功的时候，再与大家分享！

　　今天聊到“相信年轻人”，是想说：做营销工作，环境在变，前辈的经历固然重要，但不能成为教科书。年轻人也有年轻人的优点，要相信年轻人的想像力和创造力！

　　董建华 21岁大学毕业，12年营销策划与管理经历，起步于络欣通OTC代表，历任国企、民企、中外合资企业的部门主管、总监、副总、董事、合伙人等职，资深职业经理人，医药界新锐派人士，项目操盘手。国内数家知名报刊杂志的特约撰稿人。2012年创造了一篇广告文案卖400万的佳绩！欢迎交流QQ：895693461岁月如歌（加时注：“营销交流”），邮箱：895693461@q.com