2013年的风向看春糖会，而春糖会的风向则由名企来引导。研究这类企业的发展，无论是茅台的关注中端价格带，还是五粮液新品上市，还是泸州老窖的产品线梳理，更有区域品牌的价格重新定位，都同时发出一个强烈的信号，2013年酒业将要“直起腰杆”，腰部价格将会成为主战区。

　　春糖会上各个名酒企业的“坚挺腰部”，正反映酒类企业在价值层面，从政务需求向民众消费回归、从狂热求快向理性发展回归。酒业谋求的“直起腰杆”，也是改变以往“大政府、小社会”的布局，认清大众消费这个行业根本动力的题中之意。酒业真正要满足的是广大老百姓的实际需求，让消费者切实享受到名酒、好酒，者应该是徐克强所指的行业第三次调整的内在驱动力。达成这一共识，酒业发展会越加注重消费者体验与服务，配套的营销From EMKT.com.cn思路也必然调整。

　　方向逐渐清晰，再回头体察经销商群体的春糖会镜像。无论是五粮液的“因时而变，把握机遇，共创未来”，还是汾酒的“坚定汾酒信仰，实现共振共赢”，可以看到，行业“料崤”却客观上拉近了厂商协作关系。共富、同进的新型厂商的建立，将是下一轮洗牌中的重要课题。

　　一味突飞猛进，积极扩大产能，全力推高端、树形象、争上游、提价格，一片繁荣景象。到了行业调整期时，又开始了一窝蜂的集体开始混战“100-300”元的价格带。在有意识加强腰部的同时，还希望企业理性处理，切忌“硬腰”；一是要纵观全局根据企业实际情况，适度的价格下行，高端、次高端的产品还是要想各种方法保持相对的价格稳定性，为腰部价格腾出发力的空间，过小的价格差距不容易推新品，特别是茅台、五粮液现在是控量保价的领导者。二是价格下行不能一哄而上，全国品牌的下行价格带和区域强势品牌肯定不是一样的，全国品牌主攻200元到500元的时候，区域强品牌就要主打100元到300元的，区域的品牌就要在80元到200元做文章。三是新品放量不是那么快，需要一个推广过程，同时也要考虑到市场变化的各种因素的影响，做好第二手准备。最后，时刻清醒打造要把价格带目的是充分满足消费者的需求。腰部争夺的重点不在价格，而是消费者。

　　“行业进入调整期”这一观点，从2012年秋季糖酒会上全国营销论坛上首度发出，演变到行业的普遍认同，载道今年春季会上行业对“调整日子到底持续多久”以及“下一步的道路又该怎么走”等文图的高度关注。这关注的背后，蕴含了各企业“弯道超车”的意图，而抓住“腰部”，成为个企业严重实现这一意图的道路。

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	马斐：资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。
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三观尽毁的春糖会你看到了什么？ （2015-04-22, 中国营销传播网，作者：邹文武）