研究表明，优秀公司49.2％的销售收入来自新产品，一般公司25.2％的销售收入来自新产品。优秀公司49.2％的利润来自新产品，一般公司22.0％的利润来自新产品。优秀公司每3.5个创意就有1个获得成功，一般公司每8.4个创意才有1个成功。

　　为什么优秀公司能够持续成功推出战略新品？一般公司和优秀公司的真正差距在哪里？经过15年运营实践及对最佳实践企业多年潜心研究，志起未来认为，能够持续推出战略新品的优秀企业往往在企业战略、满足消费者需求、新兴市场预见、培育创新文化土壤等诸多方面有所作为，而战略新品所带来的丰厚利润，又投入到产品创新中去，从而保证了战略新品源源不断地推出，实现了战略新品运营的良性循环。

　　志起未来“战略新品”理论已经帮助数百家企业走出困境，浴火重生！历经近3年时间，战略新品理论及运营模式在实践中经过不断完善、不断补充，经过和全国超过100家以上企业负责人的交流和沟通，已经日趋完善，得到了企业界一致好评，成为现代营销From EMKT.com.cn界讨论的热点！　　

　　什么才是企业最大的战略？

　　我们一直认为，产品是企业最大的战略。一款成功的战略新品往往足以改变企业命运，以弱胜强，起死回生，数款持续成功的战略新品则创造一个伟大的企业！

　　战略新品让娃哈哈持续高利润

　　百强民营企业中，娃哈哈2010年收入第八，利润第一。宗庆后总结原因：1）不断创新，不断推新品。娃哈哈研发经费投入“无上限”，报告几乎打一个批一个；2）规模大，能摊低成本；3）产业链上每个环节利润都自己赚。全球也只有娃哈哈能做到，可口可乐生产线的安装调试都是外包的。

　　苹果用新产品创造需求

　　自2007年6月29日上市以来，苹果手机至今只有一款真正的产品。实际上，ipad也是如此。为什么苹果从来只投放一款产品？在苹果看来，与其分散精力多头出击，不如集中精力把一款产品做到极致。在乔布斯的观念里，消费者需求从来都是企业创造出来的，用乔的话说，就是“消费者根本不知道他们需要什么”。

　　宝洁的新产品为何成功率较高？

　　哈佛商学院教授克里斯滕森说，主要在于宝洁对顾客潜在需求的细心观察。观察不只可以让用户说出他要什么，还可以理解用户真正要什么。他介绍说，宝洁发现人们很在意衣服的气味，于是推出Febreze空气清新剂；人们经常寻找清洁地板的简单方法，所以推出Swiffer地板清洁湿巾。

　　三星是如何用战略新品赢得竞争的？

　　三星战略体系的基本假设是：三星可以通过更多的新品和高档的品牌定位获取比竞争对手高得多的利润，接着又用这个利润去加大研发投入，研发出更多的新产品和新技术，实现高档的品牌定位和高额的利润；而高效的运作水平，又确保了从研发到品牌价值转换的高效性。

　　战略新品--产品创新的3种模式

　　以宝马公司为例：1）原来一直是做小轿车的，后来看到了越野市场兴起，推出SUV--X5这款车，这是【革命性创新】；2）SUV市场持续增长，对价位和性能要求多元化，在X5基础上推出X1、X3、X6，这是【改良性创新】；3）X5这款车继续不断改进，每年一款，这就是【微创新】。

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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