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东阿阿胶， 200万元的跷板游戏 将近二十处的台词植入，时隐时现的LOG0，见缝插针的出现在皇帝赏赐、丫鬟手中的茶点、宫妃的晨羹，娘娘们之间的相互赠送、小产后的进补。即便是不计去年各地电视台数百次的重播，上千次的出现、重复，在台湾三次风靡，单是2013年春节，京津塘三地卫视24小时全天候无缝隙覆盖，剧中温太医那句“益气补血用东阿阿胶即可见效”的经典名句，相信早已是阅历无数的老大妈、聪明绝顶的巧媳妇，甚至懵懂少女都会念叨的经典台词了。 而至为重要的是，借助这个《甄嬛传》的热播，东阿阿胶不但完美的开展了肉一场轰轰烈烈的地毯式的品牌轰炸，而且顺势将其品牌撬到了前所未有的高度，成功将对手置于无力还手境地，而这巨大成功背后的成本却令人惊诧喷血。 吐槽的200万元 植入《甄嬛传》无疑是东阿阿胶实施价值回归战略以来最为成功的一次跷板游戏，这个虚构的甄嬛不但带动了老一辈人对阿胶这个古老品种的热情，而且让很多不熟悉阿胶的人也开始趋之若骛：春节前后的各机场候机厅，已经看到不少人一只手里拎着东阿阿胶的最新产品桃花姬了，一边办理登机牌的奇特景象了。 借助剧情的发酵效应，东阿阿胶不但如愿以偿完成了以价格撬品牌的快速贵族化过程，而且还将药品阿胶快速向食品化、保健化、快消化转变，在终端，甚至很多消费者相信，甄嬛传带给他们的的信息是真实的，从他们的钱袋里零花钱已经水银泻地一般流向了终端的收银台。 2012年，《甄嬛传》的助力下，东阿阿胶销售额30.56亿，几乎是其头号竞争对手福牌阿胶的3倍。 而这一切，东阿阿胶的投入成本是多少？一个亿，几千万？东阿阿胶遮遮掩掩，言不由衷，而网友最新吐槽的价格是却让人喷血，却只有区区200万元。 200万元，能干什么，不足一个二线明星一年的品牌广告代言费。甚至不及东胶在去年在央视广告投放的一个零头，2012年，东阿阿胶在央视投入了1.23亿元，广告同样铺天盖地，但是看过《甄嬛传》的人都有这样一个判断，再加上10个1.23亿，也比不上一个《甄嬛传》起到的效果。 跷跷板上的游戏 此前，业界猜测东阿阿胶植入甄嬛传的费用是八位数，但很多投资人对此不屑，这点恰如网友揭秘，那是一个障眼法。但是根据一些长期跟踪东胶的投资人判断，200万，这个数字不会脱节太多。 ●200万元买来116年历史 200万元的投入，东阿阿胶得到了什么？第一个答案是，买来116年的历史。当然，这需要从东胶与其对手福胶的竞争说起。 福牌阿胶是东胶最为头大的对手，此前东阿阿胶一直与福胶集团死掐谁是正宗，二十多年毫无结果。 为了打造自己的皇亲国戚身份，福胶将自己可追溯历史定在清咸丰年间，此时福牌阿胶作为滋补珍品进奉咸丰，作为铁证，福胶在自己的博物馆里展示了咸丰亲笔赐封的“福”字，甚至御赐的折子。但是这些都不重要，福胶的这些贵族优势却没有适度的传播出去，而这无疑变成了美女在黑夜里给情人抛媚眼。 东胶与福胶一样原本同出于古县东阿，建国后分家，兄弟反目。事实上至2001年以来，东胶与福胶的竞争处于相互死咬，谁也无法撼动对手。恰恰是《甄嬛传》，给了东阿阿胶带来一个标志性翻牌的机会。 从历史真实说，清代恰是阿胶鼎盛一时，无论是福牌阿胶还是东阿阿胶的祖辈都曾经是皇宫的座上客。与福胶不同，东胶缺少足够的铁证再现祖宗的辉煌，这点在2006年秦玉峰主政东胶后就成了心病，尤其提出阿胶的贵族化路线图后，这种心病更加明显，东胶一直在寻找突破正宗僵局的计策。 甄嬛传让这种破局变成了可能，东阿阿胶不失时机的将品牌植入了剧情中。福胶的最辉煌的追溯期是咸丰年间，但虚构的《甄嬛传》的却发生在雍正的后宫，广告无处不在的植入了影视剧中雍正与一群充满算计的女人中。两个朝代，116念的距离。不要小瞧这116年，一个简单的数字，就在消费者心中确立起一个明显的界限，前者为大后者为小，正宗之争在一片类似玩笑中悄然化解。 尽管这在正史学家眼里这是过家家一样的游戏，与真实事史相距甚远，但普通人不是历史学家，戏说往往就混淆成了历史。东阿阿胶巧妙的在真相与戏说之间营造出了符合市场需要求的逻辑，无疑克服的短板瞬间转化成了优势，即便是福胶再有铁的事实，也无法东阿阿胶先入为主戏说效应。主次之争中，无疑东胶成了最大赢家。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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