健康比口感更重要，更高端和注重生活品质的人群，先前选择的优雅和从容，之后消隐的也很迅速和彻底，宁可天然如白开水，淡如茶。果汁正在变得尴尬，从过去的健康先锋，一枝独秀，变成了满肚子的低眉顺眼和添加剂。那么，汇源过时了吗？我们来环顾另一些经典但在国内市场仍属小众消费的饮品，从咖啡和红茶世界中最经典的品牌变化和变迁中找寻一些营销From EMKT.com.cn创新思维的轨迹。

　　代言人之于品牌

　　雀巢的多系列新装从设计到广告让人眼亮，生活的氛围很浓，很有现代范儿，商务，休闲，情调，一样不缺，难得的是把过去的尊贵、优雅完完全全放下身姿融入了现代普通人的生活，带一点梦想的光芒，也存留一点野性的激情。咖啡，不再是独享，独尊，而可以是群乐，群享，与生活交流，更与生活交融。雀巢，精准地对准了职场人群，用经典和创新贴近了消费人群，引领和鼓动着人们的时尚消费之心。只是从专业的角度去看，广告力度、渠道推广和销售力度并未跟上，有点浪费了设计上的好彩头。

　　品牌代言人的定位与选择对于品牌的树立和塑造至关重要，除了形象健康和时尚，粉丝团和号召力相当关键。用这样的偶像，可以省下不小的推广费用，攒足了人气。更重要的是气质相通，偶像气质可以帮助品牌快速打造，有效提升。雀巢选择了韩寒，让人想起了先前的凡客。凡客的推广点是特立独行，雀巢则是面带微笑，释放和追求梦想。在偶像选择上，韩寒是属于有益无害类型的代表，男女通吃，老少咸宜。你可以不喜欢，但也不会有什么反感和极端。

　　汇源之前选择了小清新的袁泉，有助于提升品牌气质。但果汁本身更多是女性消费，尤其是年轻女性，代言人自身的影响力是一方面，我们还需要细看吸引的究竟是哪部分人群。因为还有一个致命的异性相吸，同性相斥。如果吸引的与产生消费的不是一路人群，广告就会浪费。今年代言人选择了那英，则明显感觉到品牌的老化和力不从心，应该说国内很多大名鼎鼎的产品还没有形成自己的品牌气质，代言人的气质在某种程度上代替了品牌气质，与产品主力消费人群年龄上跨度过大，直接导致尚存消费人群对品牌好感的流失。尚不如之前群众演员们演绎的办公室热热闹闹的请客篇和正常的节日篇，既实现了品牌提示和覆盖，更直接引导产生销量意义。

　　之前的立顿，同时选择老徐和金城武是一次精彩而有智慧的预谋，完完整整地覆盖消费人群，男性有男性的喜欢，女性有女性的选择，演绎得完满而且英伦，实现最大的加合。把一个古老的品牌重新亮亮丽丽地吸引回人们的视线中来。空中亮相非常堂皇，但同样欠缺的是地面推广和销售。广告效果大于包装效果，更大于渠道效果。而完善和完美的营销应是市场与销售招招式式都精彩和到位，不能留有缺陷，否则销量的实现只是一场空城之约。实质营销这一营销的主角和精髓缺场，不能将营销各个链条完满地拼接起来，就总是留有遗憾，更留有缺失。

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