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连锁渠道门：直营VS加盟

中国营销传播网， 2013-04-03，作者: 高剑锋、丁连华，访问人数: 3158

　　2009年，面对一二线城市鞋业市场的激烈竞争，达芙妮决定转战三四线市场，以保持品牌的竞争。然而面对陌生的三四线市场，达芙妮对当地消费者的消费习惯一无所知，如果采取直营的方式，不仅开店速度慢，企业尝试的成本高，承受的经营风险也高。在这个时候，达芙妮选择了特许加盟模式，通过授权加盟商，来进行三四级市场的扩张。时隔三年，也就是今年，达芙妮开始着手转变渠道经营方式，正值与经销商合同即将到期之时取消与经销商的合作，以直营方式进行自主经营。达芙妮的理由是加盟店的销售控制权在经销商手中，达芙妮无法了解消费者需求，无法设计出消费者所需要的产品，由此造成了库存高起，影响达芙妮的经营，加盟的弊端日益凸显。可是如果取消对经销商的授权，面临的将是经销商的损失惨重，由此引发了笔者关于直营和加盟的种种思考：企业如何在合适的时间选择合适的经营模式，并实现各方共赢？

　　直营VS加盟：孰优孰劣

　　如果问直营和加盟哪一种模式更好，并没有一个准确的答案。目前，在连锁领域，共有三种经营模式：单纯直营型、单纯加盟型、“直营+加盟”型，而在三种模式中，均有成功的案例，因此对于企业经营者来说，没有最好的模式，只有最合适的模式。下文对优秀的企业进行标杆研究，旨在找出值得企业借鉴的地方。

　　编者注：因为文中图表繁多，欲读全文，还请读者到以下地址下载阅读：

　　 连锁渠道门：直营VS加盟告（http://www.emk.com.cn/images/article/file/58609-1.zip）

关于作者：

高剑锋：高剑锋，博盖咨询总经理，《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司，以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机：13764950966，E-mail：bogocorp@163.com

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本页更新时间: 2024-04-23 05:32:36