“一家企业只有两个基本职能，那就是创新和营销From EMKT.com.cn”这个经典的理念来自于现代营销学之父菲利普.科特勒,这个经典理念同样适用于今天的中国宠物食品行业，中国的宠物食品行业相对于发达国家起步比较晚，但中国宠物食品企业的发展速度非常之快，很多企业在技术领域的创新有了不错的成就，从原料和配方研究到适口性耐口性方面的研究越来越深入，产品相对于从前有了很大的改观。

　　现在中国宠物食品行业的从业者们也深深感觉到，单单做好产品在当今这个竞争激烈变幻多端的市场环境中还远远不够，价格高昂的设备、数量巨大的原材料等成本投资了以后，更关键的是如何使生产出来的产品卖出去，使企业能够得到足够的利润，这样企业才能长期发展经久不衰，才能在未来的市场上拥有自己的领地。行业越发展，新加入宠物食品领域的企业和投资者就越来越多，也就意味着宠物食品这个行业在中国市场就越发的竞争激烈，如何让企业的品牌产生有效的价值将成为中国宠物食品企业面临的关键性难题。

　　结合菲利普.科特勒教授的理念，我们不难看出，研发和技术创新是企业不能放松的一个环节，但面对鱼龙混杂的中国宠物食品市场，如何做好营销将是企业更加关键的环节，营销不是销售也不是卖东西，是一个庞大和系统的工程，任何细节没有做到位都可能造成营销的不成功或效果打折扣。

　　笔者认为，有这么几个关键点是当今中国宠物食品企业做中国市场所需求思考的：

　　A、 清楚的了解目标消费者的情况

　　B、 根据消费者需求去塑造产品

　　C、 将品牌如何定位

　　D、 品牌面市后给目标消费者什么样的感觉

　　E、 设定优质的渠道分销模式

　　F、 零售终端的优质维护

　　G、 保持销售渠道畅通的策略

　　H、 中长期的品牌传播和推广策略

　　I、 针对目标消费群和潜在消费群的有效服务

　　在过去的时间里，笔者见证了很多宠物食品企业的成与败，比如有的企业规模算的上是很大，但品牌产品做的并不是很好，设备完全做不到满负荷运转，营销做的得当的话，原本至少排名到行业前三甲，但现在却排不上名，在很多时候给大家留下的只能是惋惜。随着市场竞争的加剧，给品牌发展带来了很大的难度，那些在市场上取得优秀业绩的企业必定是那些在创新和营销上做的好的企业，希望笔者的分享能给各位朋友带来一些启发。

　　作者简介：

　　周建峰，宠物消费市场营销专家，世界宠物协会高级专家顾问团成员，世界宠物协会宠物经济研究专家委员会委员，曾荣获2010年度中国新锐营销策划人，全球独立研究机构美国GersonLehrmanGroup集团宠物消费行业专家团成员，《世界经理人》、《哈佛管理评论》、《销售与市场》等专业媒体营销作者。

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