HTC公司成立于1997年，曾经是全球最大的Windows Mobile智能手机生产商，2011年正式进入中国大陆市场后发展迅猛，现已成为全球知名手机生产商， HTC宏达电公司口号为“quietly brilliant”，常出现于公司商标上。另外，为强调创新精神，另一句口号“HTC Innovation”也常出现于其产品以及广告上。可以说：HTC一直将“改革，创新”作为指导自己发展的经营理念。

　　但是，一路走来，HTC到2013年初却出现了营收下降危机。根据预报，HTC一季度最高营收将为新台币600亿元，这一数字低于分析师预期的新台币627.7亿元。而在上季度财报中，HTC营收净利仅为3448万美元，同比大跌91%。

　　相关观点认为：市场竞争激烈。因为，HTC押宝Android曾使其成为全球成长最快的手机公司，2011年4月，HTC以337.9亿美元的市值超过诺基亚。2011年三季度，HTC成为美国销量最大的智能手机品牌。然而，不到一年时间，HTC就迅速从最成功的Android智能手机提供商的顶峰跌落下来，其在Android市场的领导地位也被三星取代。

　　事实上，一个品牌的成功与否，并非用一句市场的竞争激烈就可以总结得了的。试问，有哪个产品在市场上不遭遇激烈的市场竞争？那么，有些品牌能够胜出，为什么HTC就胜不了？如果说HTC在2011年取得的成绩是经验所得的话，那么，2012年HTC就犯了经验的错误。但在陈禹州看来远远不止这些，我们可以从以下的三个方面来看就可以发现HTC为什么会出现营收下降的问题。　　

　　一、HTC没有读懂大陆市场

　　HTC作为一家国际级的智能手机大品牌公司，多年的发展，为自己的壮大提炼了一整套的理念，陈禹州在网络上搜寻到的基本内容如下。

　　品牌文化：

　　多方合作、带领创新，打造最个性化的体验。

　　核心理念：

　　宏达电（HTC）的核心理念塑造了对美好事务的追求，这些行为理念包括：

　　诚实（Honest）：我们总是言行一致。

　　谦虚（Humble）：我们或许成就非凡，但我们从不自视甚高与张扬。

　　简单（Simple）：我们尽可能让事情变得清楚、直觉、易于理解。

　　活力（Dynamic）：我们大胆行动、灵活应变。

　　创新（Innovative）：我们拥抱改变、探知未来，勇于挑战新领域，永远领先一步。

　　陈禹州不知道HTC有没有遵循自己制定的这些理念，但从HTC在市场的表现结果来看，二个字“没有”。

　　其理由：如果HTC遵循自己的品牌文化“多方合作、带领创新，打造最个性化的体验”，就不会出现问题。从进入中国大陆市场起，就应该并大力地与手机移动运营商合作，对国内运营商的重视，而不是等到三星啃着国内运营商大肆推广其Galaxy系列时，才想起来重视它。如此，奋起直追的HTC当然也早就错失良机。我们相信品牌的力量，但我们也要为品牌铺好前进的道路。

　　中国大陆市场是世界上最大的市场，得中国大陆市场者得天下。这是毋庸置疑的真理，HTC不会不知道。而倡导“打造最个性化的体验”手机的HTC除了在手机本身的工业设计上的不同外，一些手机软、硬件配置相比三星，其差距就大了。甚至某些手机型号相比国内的“中、华、酷、联”都不具备优势，你拿什么与之比拼，又如何做到“打造最个性化的体验”？感情消费者的体验是花高价买低端手机来“体验”就叫“个性化”？

　　我们来看：HTC T系列手机，横跨中国移动、中国联通、中国电信等中国的三大运营商，可以说“全网打进”。但是，看看这些手机的发展过程，你就会明白。从HTC T327、HTC T329到HTC T528；其硬件升级也从单核、双核到双通，从512MB、768MB到1GB RAM的容量；电池从1650mAh升到了1800mAh；屏幕尺寸从4英寸 800x480像素到了4.3英寸 800x480像素；但后置摄像头只有500万像素的CMOS，没有变化。不要说三星，就比一比国内“中、华、酷、联”的某些机型，从价格上来看，其配置就比HTC的这些手机移动运营商定制机优秀得多。更何况这些定制机升级了二次既然都不配置前置摄像头，不知道HTC遵循了自己的哪一条理念。而不在中国大陆市场销售的4G手机HTC One SV 其外观与HTC T528t（HTC One ST）相同，但却比HTC One ST厚到得多。仅仅凭这一对比，我想，到今天为止HTC仍然不了解中国大陆市场，也正是其营收下降的原因之一。

　　中国大陆市场最精彩的消费法则其实很简单：高产阶层看品牌与价格，不求最好，但求最贵与潮流；中产阶层则是先看价格后在看品牌，不求最好，但求最全，最强调性价比。在陈禹州使用手机的过程中，一直关注HTC手机，但到今天仍然没有选择购买。其原因不外呼以下几点：一、HTC手机的电池容量不厚道，常常是毫安量较小；二、为了追求手机的“薄”经常采用不可拆卸电池的一体化手机；三、非运营商定制的机型基本上都采用Micro-SIM卡，而采用标准的SIM卡，这点华为、中兴都做得到，HTC会做不到？笑话。当然市场是与时俱进的，这点随着“双用SIM卡”的出现，已经不用通过“剪卡”来满足消费市场的需求；四、经常在一些非常不错的机型上限制MicroSD存储卡扩展；五、在一些低端机上不配置前置摄像头，或者是后补光灯。

　　以上五点，在中国大陆市场的千元智能机配置已经进入四核的情况下，HTC手机焉能不败！　　

　　二、HTC不重视自己的成果

　　相关数据显示：受益于Android设备的开放与低价和中国自身的人口优势，目前中国已经刚刚超越美国成为全球最大的智能设备市场。根据市场调研公司Flurry通过对于27万个应用的活动追踪获得的数据，中国目前Android和iOS设备的激活总量已经超越美国；在之前2013年1月23日的数据显示，中国苹果和Android设备的激活量已经达到了2.21亿部，美国为2.22亿部。得益于春节购物季的推动，中国已经跨过了这一小小的差距从而反超美国，增长率维持在较高的209%。可以说世界上没有任何一个国家的智能手机增长量能够赶超中国。

　　HTC手机拥有国际强力的品牌影响力，拥有指导自己发展的理念。但是，在三星等对手面前却极不重视自己在市场上取得的成果。

　　2013年1月，陈禹州本着换新手机的心情，到市场上看了许多的手机，最后被HTC Butterfly（X920e）深深地吸引住了。经过真机体验，感觉非常不错，从手机外观到手感非常爽，查看配置也基本满意。但是，陈禹州仍然没有购买。一部拥有5.0英寸电容触摸屏的手机，且不说支持不支持OTG，就是电池容量也只有2020mAh，而且不可拆卸，相对于该机大屏、四核等强劲配置而言，电池容量还是略显不足。而最终让陈禹州放弃选择购买HTC Butterfly X920e重要原因的是该机竟然没有MicroSD扩展槽存储卡扩展。

　　可惜！

　　因此，HTC手机就丢掉了一名顾客。

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