通过认真听取了部分人员的发言，邵珠富还是发现了诸多的“闪光点”，其中不乏一些好的营销理念，现整理如下：

　　1、熟悉也是生产力，熟练更有底气。

　　——在许多人的眼里，有许多部门主任优势就在于“经验丰富”，其他没有什么。但事实上，在邵珠富看来，熟悉也是生产力，熟练才更加有底气。

　　不信你看看，在2012年完成任务的部门中，有大多数部门主任其实就是我们的“中坚力量”，是典型的“中生代”，他们未必有花里胡哨的营销理念，但却有着踏踏实实的工作作风，而且靠着不停地努力，发挥自己的价值，他们的“经验”不仅管用而且实用。

　　过去在营销上，经常有“做熟不做生”的说法，现在看来，还是有一定道理的。

　　2、创新才有增量和效益

　　——前面讲到，熟悉也是生产力，这对于我们完成85%以上的任务是没有问题和非常有必要的，而且也会让我们心里有“数”有底气，但要想在85%的基础上再往上一步，则除了创新还是创新。创新才能让我们在“百尺竿头更进一步”，才能够让我们在基本上“很好”的基础上“更上一层楼”。现代营销，靠着拼“力”也能够完成个“差不多”，但要想在“差不多”的基础上更进一步，还要拼“智”，还要擅长整合各种资源，包括政府资源，还要擅长动脑子想办法。

　　3、深入就是竞争力，信心就有底气

　　——玩过潜水的人大多知道，越往海的底部，里面的鱼种会是越来越多、鱼类会越来越丰富、大鱼越来越多，而昨晚邵珠富恰恰梦到的就是坐潜水艇下海观看海底各种各样的鱼的情景。

　　在海的表面，你可能只能捕到零零星星的鱼，但越往海的底部，大鱼就会越来越多，鱼群也会越来越大，所以我们的业务开发，要赢在境界上、赢在层面上非常地重要。往下每深“1厘米”，你都会有意想不到的收获。所以在国内，邵珠富有个经典的营销理论叫“1厘米营销”

　　前段时间邵珠富也给一些部门讲过，营销如果用的是“掰大蒜”的思维，早晚有一天会坐吃山空，资源浪费殆尽，但如果用“剥洋葱”的思维，则你永远都能保证自己吃到新鲜的“小洋葱”，而在经营会议上，邵珠富也说过，我们要做“蜜蜂型”的业务人员，而不要做“蚂蚁型”的业务人员，因为“蚂蚁型”的业务人员挣的是辛苦钱，这样做下去的结果只能是资源会越来越少，而“蜜蜂型”的业务人员，靠的是资源整合的办法来生存，付出很少的、廉价的成本，就能得到高额的、高利润的回报，而这需要我们有深入的能力、有深加工的水平。

　　而在昨天竞岗的时候，邵珠富惊奇地发现，有许多业务人员充满着底气，说话理直气壮，我想这也是非常难能可贵的，用WJB总理的话来讲就是，信心比黄金重要。

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