王圣军：谢老师，您好，茶叶行业越来越火热，从争抢第一股到争抢第一品牌，从争抢明星代言到争抢人才资源、终端资源、基地资源，各种各样的争战越来越多。若是从全国范围看，您认为进入2013年之后，中国茶叶行业最突出的特点什么？

　　谢付亮：谢谢大家对我们的关注，这类问题我们一直在思考，从发现到发展，中国茶叶至今已经有几千年的历史了。时间飞驰到今天，2013年，一个最突出的特点就是，中国茶叶行业已经进入了“三圈时代”，即：“圈地时代”、“ 圈钱时代”、“圈智时代”等三个时代并存的时代，同时，“圈智时代”越来越占据主导地位。

　　王圣军：这个说法很有味道，谢老师为什么要提出“三圈时代”呢？能不能具体介绍介绍三个时代？

　　谢付亮：当然可以。2012年我就提出了“三圈时代”，为何要重点提出“三圈时代”？这是中国茶叶行业的大势，每位茶人、每个茶企、每个品牌、每位茶叶部门主管都要认清“三圈时代”的特征，把握住“三圈时代”的风险与机遇，否则必将溃不成军。

　　首先，我们来看看“圈地时代”。“圈地时代”的第一特征是土地为王，以“土地”论英雄，谁控制具备历史优势的土地资源，占据核心的“产地优势”，谁就能独享一方风水和地利。例如，优良的土壤环境，合宜的气候环境，有机的草木环境，历史沉淀的文化环境等等，大多是“唾手可得”的免费因素。

　　这一时期持续了极长时间，早些时候是因为交通和通讯都受限制，运输主要以马拉肩扛为主，传播主要以口口相传为主，茶商数量有限，只要你圈得了土地，就有很大的胜算把握；近些年来，只要你“占山为王”，赢得了地利，选育好茶种，用心种好茶，政府也会给出很多政策支持，其他的事情则不用“太操心”。

　　再次，我们来看看“圈钱时代”。“圈钱时代”的第一特征是资金为王，以“资金”论英雄，谁的资金丰厚，谁就能在茶叶市场“呼风唤雨”，例如，凭借强大的资金做后盾，你可以大举建设茶园，吞进茶叶良品，快速扩建网络，也可以根据战略需求，强势兼并成熟茶企，直接控制茶叶品牌，获得所购茶叶品牌的综合优势。简言之，资金可以协助企业或投资人大刀阔斧劈开障碍，以迅雷不及掩耳之势，迅速进入茶叶行业，占据一定的制高点。

　　“圈钱时代”的第二特征是通过连锁加盟或招募代理商，借助加盟商或代理商的力量，快速建设销售网络，快速回笼资金，实现多重目的，例如，改良茶叶种植环境和运输环境，购进先进的生产设备，扩大茶叶的规模化生产，延伸到茶叶的相关产业，为企业规模的再次壮大夯实基础，进入下一个增长循环。

　　最后，我们看看“圈智时代”。有了足够的资本，没有合适的智力也是枉然，“圈智时代”的第一特征“智力为王”，以“智力”论英雄，凭借智力进一步整合资本及相关要素，让智力和财力紧密握手，充分发挥资本的力量，让“财智”携手打天下，开创“财智双赢”的茶叶时代。

　　“圈智时代”的第二特征“心智为王”。茶企必须以整合智力资源为前提，在品牌、营销From EMKT.com.cn、销售和管理上广纳贤才，尤其是要在品牌塑造上“捷足先登”，“抢占先机”，抢先占领消费者的心智资源。

　　王圣军：心智资源这个话题不少专家都在谈，你能不能具体谈一谈，中国茶叶行业为什么要在心智资源上抢占先机？

　　谢付亮：原因包括两个方面。一方面，心智资源是稀缺资源，就像一个城市黄金地段的房产，谁最先买进，谁就占领了这个资源，后来者要想获得，不仅要付出更高的代价，而且还要有“机会”，如果占有者不愿卖出，你就很难拥有。

　　另一方面，心智资源又是很难再生的资源，就像你的初恋女友为什么难忘，主要原因不是她可爱漂亮，也不是她才华横溢，主要原因而是初恋女友是第一个进入你爱情世界的女人，所以，后来的女人再漂亮、再可爱、再有才华，也很难抢占这个“心智资源”。

　　若是从更高的层面来看智力，我认为即使没有足够的财力，依靠智力也可以获得足够的财力，例如，古今中外、各行各业都广泛流传着很多白手起家的传奇故事，这些故事的核心主题，用一句话来表示都是，用“智力”换“财力”。

　　所以，尽管俗话说，“土地就是财富”，“人是英雄钱是胆”，但没有土地、没有财力，英雄也没必要吓破胆，一样可以在洞察“三圈时代”的基础上，“多用脑子”，“少用票子”，昂首挺胸，披荆斩棘，高歌猛进，在茶叶品牌阵营中拥有自己的“理想位子”。

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