投资关注一：从单纯局限于追逐新品项目转向关注综合的产品力、营销力和经营力

　　投资机构已经越来越多关注和介入到新药研发领域中，是否拥有好产品成为投资项目的选择关键。的确，产品力很关键，但企业的综合实力，尤其是营销力与经营力更加至关重要。很多巨头企业进入中国时所销的已不是很新的产品，国内很多大企业最大的产品并不一定是一类、二类新药。市场上还有很多高级别的新品上市之初宣传攻势轰轰烈烈、无人不晓，最后在市场上偃旗息鼓、悄无声息。

　　产品其实只是相对的，企业的运作实力和营销网络、营销渠道的增值能力才能将其创造出价值，营销与管理是企业发展的命脉，有这样的基础，产品可以择机组装上去。很多企业有了资金实力后开始大手笔地追逐和圈定上游产品资源，这是一个资本积累和资本游戏的必然过程，前提条件是当企业有了运作规模，有了营销和经营实力，做一个产品、一些产品能做好，做更多的产品就有了基本保障。但也并不绝对，在做品类延伸时，有时并不是企业之前擅长的领域，很多都要重新开始，也很考验企业的战略制定能力、实施能力以及对市场的驾御能力。老革命也会遇上新问题，国家政策在不断大幅调整，规则在不断变换，市场在不断变换，竞争对手也在鸟枪换炮，羽翼丰满；客户的挑剔性在提高，容忍度在降低，企业过去的辉煌不代表可以永远固守，新领域、新产品、新竞品随时都在日新月异，有时企业由兴转衰只是一朝一夕、一瞬间的事。

　　产业评估、企业评估、项目评估、产品评估、品类评估永远只能看具体项目、具体企业的综合竞争优势，动态地去辨别，专业化地去评估。仅仅具有一个好产品并不代表具备了资本市场的入场券。除非能把它包装、运作得很好，打造成一个金娃娃。但企业营销和经营实力一定不能成为短板。这是一切价值开发和增值潜力的来源。

　　投资关注二、投资领域是否需要和真正的医药营销和经营专家合作，准确判断价值和风险，加倍实现投资增值　

　　投资机构是投资专家，在项目的增值评估和资本包装运作方面有优势，但对于医药行业发展趋势、企业发展趋势、品类发展趋势、产品发展趋势和投资价值方面的判断与把握还不够专业化。有些时候投资机构通过人脉资源可以了解到最新的规则情况，但具体如何适用，对具体项目是利是蔽并不一定能够完全准确把握与评估。很多高端决策和高端操作的事宜，有丰富经验和运作能力的高手可以志在必得，而同样的问题抛给经验、能力稍逊或者没有直接接触过这一领域的人士则会众口一词不被看好，断然认定其必有风险，缺乏价值。这和下棋一样，不同段位的选手走出的精彩和格局完全不同，对于价值和风险的认知与判断也会天壤之别。对于一些热点问题、热点项目的群测结果也会大抵相同，很多行业内外普遍追捧、赞美的从专业化经营与运作的角度评判也许恰恰埋藏了未来将会爆发的危机因素、风险因素。那么投资机构该如何判断？

　　对事物的准确判断取决于对事物的准确了解、把握和实际运作的经验与能力。有些时候人们说好其实往往只是基于听说过宣传但并没有实际接触，而有些时候的疑虑实际是企业推广工作没到位或者没有找对合适的咨询顾问，并不是产品本身有缺陷。一些风险性产品、风险性项目如果通过运作实力将风险因素排除，用非凡的操作功力包装点化，正常上路后就会成为明星产品、明星项目，如果没有运作实力和功力，自然会成为一道坎，成为投资陷阱和黑洞。这就象股票市场之前的ST们，不都是垃圾，也有很多是幸运机会和价值机会，包含很多运作实力的色彩。投资不能仅仅看概念，看名头，更需要看到概念、名头后面的运作团队，看到实质营销、实质经营的内里，对运作团队的经验、能力、品质有信心，有信任，项目完美谢幕的可能性才越大。很多项目其实最终都只是认准了人，认准了运作团队带来的希望和钱景。

　　还有一种情况，就是有些投资项目具有很好的产品，包括很多海归回国初创的企业和由区域销售或研发领域转型做上游的生产企业，由于经营和管理经验还很欠缺，营销经验和渠道网络还很薄弱，无法将好产品体现出市场价值，转化为生产力。项目投资不仅仅是去找一只会下金蛋的好鸡，而要帮它能制造出金蛋。为投资项目装配好专业的运作专家、有实力的营销和经营管理专家，项目的增值性才会凸显。各种优势资源需要对接才能发挥出产品的价值和投资的意义。一个出色的运作专家，可以带来不一样的规划，不一样的眼界，不一样的资源和网络，将同样的菜品做的超乎想象，超过预期。既可以教会投资机构如何辨知风险、提高胜算，更可以直接助力，共同操盘绘制蓝图。

　　即使是已经运作得很好的项目，营销和经营管理上仍有很多提升点。包括很多大集团、大公司实施兼并后只是将各个收购来的公司在平台上散乱地放着进行散养，强的照强，弱的照弱，并没有发挥出集团优势和整合优势，单品线销售额、单产品销售额、人均销售额都让外界大跌眼镜，只是很少有企业这样精益求精地去审视。企业经营和营销方面有缺陷和不足就意味着有提升和增值的机会。

　　投资领域也需要嫁接，将专业化运作、专业化营销与经营管理引入其中，将医药投资做的更专业，投资准确率就会大大提高，投资回报就会更大。

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