中国体育用品行业有着昔日的辉煌，曾经，他们拥有着平均35％增长的骄人战绩，据不完全统计，中国体育用品行业存在的国内外品牌大大小小加在一起，有17个之多，成功上市的更是在6家之多，这已经是一个行业的“传奇”。

　　然而，“传奇”背后，却有着极大的隐患，即使抛开中国经济大环境的因素，也许有了合格的职业经理人，但昔日的“罪”，也会酿出今日的“祸”，这是因为，他们忽略了真正的“上帝”。

　　圈到地，“跑”丢了形象　　

　　步行街成为中国城市的新名片，也成为城市人流的聚集地，部分城市的步行街甚至成为了旅游景点。而步行街的另一大看点就是：同一个服装品牌，少则1－2家，多则3－5家，面积不等，形象各异的店铺，这就是中国服装行业品牌运营商“跑马圈地”的结果。

　　初期，粗放式的“跑马圈地”不仅让品牌运营商及其经销商赚到了钱，而且成就了他们的上市之路。从数量上看，行业内耳熟能详的品牌，店铺数量都是5000级往上的，甚至部分品牌以10000家店为目标；但从质量上，参差不齐，甚至有些店铺会错以为是“冒牌”。

　　盲目追求店铺数量，忽略店铺质量，品牌运营商圈到了地，但确实“跑”丢了形象，而这个形象，是“临门一脚”。

　　以平均40%速度增长的奢侈品品牌为何注重终端形象，不是没有道理，终端形象就代表着品牌形象，而当今的消费者，是非常看重的。　　

　　跟风打折就会“折”　　

　　08年北京奥运会，耐克、阿迪达斯高估了市场需求预期，行业内开始出现库存问题，而耐克、阿迪达斯“清库存”的举措，对整个行业产生了冲击，国际二线及国内体育用品品牌开始普遍出现库存问题。

　　一时间，“打折”成为行业必需品，不打折就无法卖货，甚至新品上市就以折扣价出现，在库存压力普遍存在的今天，走在步行街上，各种叫卖声不绝于耳，“血本清仓”随处可见，你家5折，我就3折；你家1折，我就买一送一。从短期来看，或许可以快速卖货，降低库存，保证现金流，但从长期来看，对品牌的伤害是“致命”的。

　　道理很简单：对于耐克、阿迪达斯等国际品牌而言，他们已经完成了完成对消费者“讲故事”的阶段，他们打折，消费者会认为是拣到了便宜；而对于绝大多数品牌特别是国内体育用品品牌而言，消费者会认为之前的定价过高，认为“打折没好货”，甚至会产生“不打折就不买”的认知，即使未来行业环境趋好，这种认知仍会产生影响，就会被打上“你就是卖低价货的低端品牌”的标签。

　　长此以往，从二三线市场卖到四五线市场，越卖越低，最终，只有灭亡。　　

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