这个概念是我第一次提出来的，因为根据我多年的管理咨询实践和服务经验，我发现我们现在的很多企业做“连锁”，不太懂行业或者说他们不懂得从行业的智慧中发现连锁的最好经验和独特价值，只是单纯地从企业本身出发来从事连锁管理，因此，我们的连锁经营更多就是一种渠道管理和分销的概念或者只是企业营销From EMKT.com.cn的层面，由于企业还不懂得从行业的价值中寻找我们做品牌连锁的价值和规律。所以我认为品牌连锁实际上它是需要对行业的价值和智慧进行整合，这样才能够帮助我们企业做好连锁。　　

　　我们服务的很多企业都在实施一种能够称的上“行业整合”的系统连锁工程，都在进行行业整合来实现大连锁，像甘肃大禹节水连锁，它是一个做节水材料的创业板上市企业，现在它要做大禹连锁商业模式，这就要求它要整合国际上和中国在节水、制造、技术咨询等方面的整个产能和产品来做连锁，希望通过整合行业的价值创新，找出自己独特的商业模式来服务于中国大农业的企业使命。目前，该连锁公司运营状态良好，在合作中，我们一起创新了其拓展模式，完善了直营和加盟的合作新模式，在发展中起到了很好的效果。　　

　　比如，我们服务的一家在浙江柳市的一家连锁企业，它是要整合中国工业电气行业的的整个制造产能，并通过整合全国工业电气行业的销售渠道，来进行一个全新的行业资源整合和重组，创新了一个全新的工业电气的连锁模式，从企业取得连锁，到行业资源连锁，从开小店连锁到行业资源为重点的开大店的连锁模式。我们在给它们的服务过程中就觉得只有整合了行业的价值和资源我们才能够做好行业的一个真正的品牌连锁。我们创新了传统的连锁分销管理模式，提出了“多赢模式”的创新性品牌连锁管理。这就是品牌连锁最典型的创新案例。在运作过程中，我们发现通过创新出新的模式，企业找到了全新的发展思路和发展路径，社会效益和经济效益都非常的明显。本案例在本书的其他章节会有详细专门的分析。　　

　　所以说“行业总裁”的概念它是要提醒我们企业在做“品牌连锁”的过程中一定要关注行业的资源和价值。因为我们现在面临的问题是我们有大量行业的价值和产能，而不是像以前那种产品和产能是稀缺的。中国改革开放三十多年其实制造了大量的中小型企业，同时也诞生了大量的中小型经销商，它们分布在全国各地，关键的问题是我们如何来整合它们的价值，这就是品牌连锁所要解决的核心问题，所以做好品牌连锁实际上我们要做好行业的一个总裁。　　

　　什么是行业的总裁？在我看来，他就是这个行业的领导者、领先者，影响者。那么作为领先者，他就要有他的一个价值所在，同时他必须做行业的整合者，更主要的是做行业的创造者，根据我们多年的咨询和服务的实践，我们发现，做好品牌连锁关键的问题在于是要洞察行业的本质，是要整合行业的资源整合，这就是行业领导者要实施的关键事情。市场上的管理学都是教育我们做好企业总裁的学问，这就是我们大家都知道的管理学的基本架构。但如何做行业总裁，却是没有人去研究的，只是提出了方向，比如，如何进行跨越行业的资源整合，如何进行行业的外向性联系，如何进行边界创新等等。但如果从理论上总结行业管理却都是很空白的课题。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

品牌连锁学知识体系 （2013-01-29, 中国营销传播网，作者：尹传高） 品牌连锁理论来源 （2012-12-24, 中国营销传播网，作者：尹传高） 品牌连锁专卖店是黄金甲还是救命稻草？ （2007-02-27, 中国营销传播网，作者：郑太荣）