2012年12月14日，星期五，中午12点，和“三个姓张的董事长”一起吃饭，接着给济南骨科医院的营销策划人员和网络人员讲讲小课，交流一番，晚上参加的是“勇哥卖酒”的原型、众仁商贸集团董事长陈勇举办的一个答谢活动，同行还有红太阳保健品有限公司董事长李志信、广播电台陈滨、糖烟酒杂志主编张文星和几个民主党派的领导等人。

　　两天的时间，不论是“坐而论道”也好、还是“传经布道”也好，所经所历，无不吻合邵珠富“生活无处不亮点，人生处处皆营销”的观点。而很荣幸，在与众多“董事长”和“营销策划人员”交流的过程中，邵珠富是教学相长，既有所传授也有所收获。有发光也有反射和折射，这才符合邵珠富一贯坚持的原则，大家各取所需，人生其乐融融。

　　当然，还是要从营销的角度来谈谈这两天的收获，因为在一个营销策划人的眼里，真的是什么都是营销策划啊，邵珠富也不例外不能免俗。

　　1、有计划少“出错”，无计划易“出彩”

　　在周四的餐桌上，大家谈到了张总的北园项目和济南时报包版的问题。此前，Y总曾让邵珠富拿出个计划来，可能因为我们是关系太好的朋友的原因，Y总担心我拿不好计划，顺便自我解释道：“凡事我都喜欢拿个计划，哈哈！习惯了啊。”邵珠富解释道，“拿计划肯定是对的，不过拿计划的确不是我的长项”。之所以这样讲，是因为在以前的无数次策划中，邵珠富也经常会拿出一些计划来，但能够执行的、并且执行得很好的很少，究其原因，就在于邵珠富是一个随性的人，是一个感性的人，是一个计划性很差的人。

　　Y总是个计划性很强的人，在邵珠富看来，有计划至少能够做到不会“出错”，而邵珠富是个感性和随意性均很强的人，在这一点上，毫无疑问，感性和随意导致的结果可能是经常会“出错”，但也有可能会偶尔会“出彩”。好在，大多时候，当我“出错”时，我周围的人都能很快帮我纠正，但同样好多的时候，一些好的、“出彩”的思路同样也出自于我这样一个经常好“出错”的人之口，此时，大家又都纷纷会为我的出彩的思路而鼓掌而欢迎。事实上，在网络时代的传统化营销中，一个“出彩”的活动和思路，有时胜过千万个普通的、不太“出彩”的活动，因为它能够达到一鸣惊人的目的。

　　这方面，用邵珠富经常举的是一个来自《三国演义》的例子，就人才储备来讲，以曹操为首的魏国人才储备不知道要比刘备的蜀国强多少，但在核心人才（即这里讲的“出彩”）的比较上，刘备却一点也不差，不论是“五虎上将”为代表的武将，还是以“诸葛亮”为代表的文将，一点也不比曹魏差，所以总是“很有竞争力”。而在网络时代，一个“出彩”的活动和策划胜过千万个“差不多”的活动和策划，这一点大家完全可以想像得到，比方现在正火的“中国好声音”，不论是赢利水平还是栏目影响力、美誉度，就胜过无数个普普通通的栏目。

　　2、如果整体不如你，个体就要比你强

　　这是周四晚上给济南教育电视台营销人员讲课时邵珠富提到的，当时邵珠富提出了一个“不靠谱”的建议是：我们的栏目，不论是“招考直通车”也好，《养生活》也罢，其实都有一个最基本的要求，就是你要做得比中央电视台的同类节目好，至少要比山东卫视的同类节目好，要更犀利。在这个话题上，或许好多人不以为然，但事实上，中央电视台和山东卫视的平台比你好得多，如果你的节目不是比他们更犀利更具体更到位更落地，观众是很难注意到你的。这就牵扯到我经常给一些企业讲的“不对称战争”的营销观点：我整体可能不如你，但我个体一定要比我强。

　　据邵珠富个人观察发现，精明的企业其实好多都是这样做的，别的切不说，就拿电视来讲，湖南卫视的影响力整体上肯定不如中央电视台，但当年他们打造的“超级女生”那可真的是万人空巷；同样，浙江卫视的整体影响力可能不如中央电视台，但最近他们打造的“中国好声音”同样影响力也比中央电视台同类节目强；类似的还有江苏卫视的“非诚勿扰”等等。其实这些都是邵珠富“整体不如你，个体比你强”不对称战争思路的具体体现。在网络营销时代，有时候你整体再强，如果个性不突出不明显，往往影响力也会大打折扣。同样，像中央电视台这样严肃的国家级媒体，连选个男主持人都要遵循“帅”“卖”“怪”“坏”等特点的前提下，这种“整体不如你，个体比你强”的思维，更应该是一些整体上弱势的平台考虑得最多的一个话题，而这种有个性的表现，也是网络时代传统化营销必须具有的思维。

　　这两天朝鲜的卫星上天了，引起了国际社会上的动荡和不安，其实也是这种思维的体现：由于有英美等西方国家的支持，朝鲜知道自己的常规武器很难和韩国比，而且差距会越来越大，所以决定在非常规武器方面下功夫以实现突破。于是乎，一个卫星上天，让自己在航天技术方面至少比韩国提前了“5到8年”（韩国人语）。

　　3、战略是简单的，要让自己赢在战术上

　　这也是周四下大雪的那天晚上，在济南教育电视台给他们营销人员培训时讲到的一个内容之一。当时我就讲到，不论是“非诚勿扰”也好，还是“超级女生”、“中国好声音”也罢，甚至包括山东电视台如的“快乐向前冲”其实都是极为简单的。说到底，“非诚勿扰”就是一档婚恋节目、“中国好声音”就是一档音乐节目、“超级女生”和“快乐向前冲”就是一档比赛节目，规则简单易行，但在操作上呢？却一点也不简单，这些节目往往凭借着主持人高超的主持技巧，要么将男男女女那些事抖落出来，要么就三大姑八大姨给召集过来，要么制造出各种传说、话题和绯闻，总之一定要热炒和炒热，直到家喻户晓人人皆知才算完。

　　现在已经不是80年代，邓小平先生随便在南部山区划个“圈”，就能成为中国改革开放的最前沿，就能够大获成功。现在理应是一个更讲究战术执行的时代，即便是你也到了南部山区，但现在这个时代“划圈”都已经不是最重要的了，而如何“划圈”、划个怎样的“圈”、“圈”里干什么，等等元素，才是主导“划圈”成功与失败的关键因素！

　　4、似我者死，模仿是没有用的

　　其实早在上半年，集团大规模地运动式地学习傅绍万的书的时候，邵珠富就写过一篇文章《似我者死，应该怎样学大报》，当时还被集团领导给张贴到内网上，供大家讨论。当时是说什么话的都有，但邵珠富敢打保票，我说的所有话都是从营销的角度来说的，中间没有任何其他“杂音”。其实，这里面真的就牵扯到一个学习方法的问题，现在教育电视台的朋友们把中央电视台或山东卫视当成了自己学习的榜样，这样的结果只能是越学越糟，因为在营销上，本来就是“似我者死”的。

　　举个非常简单的例子，邵珠富有一天心血来潮，要学习比尔盖茨的生活方式，人家开什么车我就开什么车、人家吃什么饭咱就吃什么饭、人家住什么样的豪宅咱就住什么样的豪宅，最终的结果只能是死得很惨。原因就在于，人家的好多东西你是学不来的。

　　记得在当时的文章中，邵珠富列举的一个例子就是“骆驼和兔子”的例子：倘若让兔子来学习骆驼的生活方式，学习骆驼的速度，那么最终的结果只能是饿死。因为骆驼有驼峰，在沙漠中七天七夜不吃不喝照样能够活下去，但兔子能吗？不能，所以它必须得跑出兔子的速度，同时要保证在找到下一个水草丰美的地方之前不至于被饿死。而兔子就必须跑出兔子的而不是骆驼的速度。

　　同样，济南教育电视台要想成功，首先要做的就是不向大的电视台学习，而是反其道而行之，甚至要故意唱反调，唯有如此才有可能有出路。

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