10秒钟后，碰撞声、惨叫声、坠落声相继传来。当晚，禅房内，小和尚对住持说：“师父，是不是直接写‘前方桥梁已断’好一些？”

　　这是一个大家很熟悉的笑话，通俗易懂，我在“茶金会”上经常讲，它生动地说明了抓住问题的实质，并将问题简单化表述的重要性：可以直接挽救一车人的性命，乃至多车人的性命。

　　的确如此！绊倒一个人的往往是“简单问题”，绊倒一个企业的往往是“简单问题”， 绊倒一个行业的也往往是“简单问题”。

　　深入才能浅出，洞悉内情、抓住本质、直接表述，才能发现“简单问题”、重视“简单问题”、解决“简单问题”。

　　中国茶叶行业一片欣欣向荣，这是谁都看得到的乐观景象。例如，从茶园面积的一扩再扩，从各界资本的跃跃欲试，从谋求上市的逐利冲动，从茶叶店铺的争相开业，我们看到了希望连着希望，前途一片光明。

　　但中国茶叶行业一片潜在危机，这是很少人注意到并重视的暗流。例如，从网络卖茶越来越“一‘网’情深”，从茶叶店铺关门的数量越来越多，从部分单店的盈利能力日渐式微，我们感到了冷风接着冷风，寒意越来越浓。

　　现在只是一点小小的冷风，远卓品牌策划公司谢付亮认为，更强大的暴风雨或暴风雪在后面，更冷酷的竞争和厮杀也在后面。弱肉强食，胜者为王，这是自然界的不二法则，要生存发展，茶企就要及早从战略高度，解决好三个“简单问题”。

　　哪“三个问题”？即：我卖的是什么茶？消费者为什么要买我的茶？为什么还要再来买我的茶？

　　不管是茶企，地方政府发展茶叶产业，也一样要回答好这三个问题，解决好这三个“简单问题”，否则，茶叶产业不可能发展顺利，遭遇坎坷波折是必然。这三个“简单问题”，实质是事关茶企性命乃至茶业兴衰的竞争战略，与茶叶品牌有关，有茶叶营销From EMKT.com.cn有关，与茶叶销售有关，与茶叶经济有关，与茶企管理也有关，与茶文化有关，牵涉面广，关联因素多，若竞争失败，一切都将是空谈。

　　先来看第一个“简单问题”，我卖的是什么茶？黄茶？青茶？白茶？红茶？黑茶？绿茶？祁门红茶？普洱茶？黄山毛峰？霍山黄芽？舒城兰花？岳西翠兰？六安瓜片？正山小种？大红袍？这个问题不是很简单吗？答案显而易见吗！

　　没错，看上去的确很简单，若是放在100年前来问，这个问题更简单。六大茶系，红黑黄绿青白，各地茗茶都有自己的故事和名称，都有自己的特色和神韵，卖铁观音就是铁观音，卖太平猴魁就是太平猴魁，卖午子绿茶就是午子绿茶，卖安吉白茶就是安吉白茶。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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