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战略新品七大创新之商业性创新 志起未来观点：商业性创新是指通过富有创造力的营销From EMKT.com.cn、包装和促销方法，推动现有产品的销售增长。大多数商业性创新的重点不是指对产品自身品质的改进，而更多的是对产品现有卖点的重新梳理与定位，并通过营销模式、包装及促销方法的改变，对产品进行重新打造，以便给以消费者全新的认识达到促进企业成长，提升企业品牌，带动企业其他产品销售等目的。 商业性创新更多的用于突破企业现有瓶颈，快速抢占市场份额，提升品牌力等方面。通过产品宣传，来增强品牌宣传，有效利用资源达到宣传与销售相结合的方法。其见效快、产出比高等特点深受企业的喜欢。 但是商业性创新无法频繁使用，它多需要在特定时间或特定事件里结合使用，才能够更好的达到目的，频繁使用容易引起消费者的视觉疲劳，难以达到预期效果。因此，产品的商业性创新应该寻找好时刻把握社会和市场动态，进行合理安排规划，且做好时间节奏，从而达到更好的效果。如果说维持性创新如同一个集团军，那么商业性创新更像一个重装骑兵营，旗帜鲜明、冲击效果好，是能够快速的撕开市场，并取得显著效果的一种创新模式。 王老吉：商业性创新打造出的销量奇迹 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。集团成立之初一直缺少一款主打产品，1995年加多宝集团寻找到并推出了他们的战略新品——红色罐装“王老吉”，并对这一战略产品进行耕耘与打造，通过不断的商业性创新最终成为中国饮料行业的一个传奇。 王老吉大事记 1995年 加多宝集团推出第一罐红色王老吉； 1999年 加多宝在广东省东莞长安建立生产基地； 2001年 “王老吉•学子情”正式在温州启动，10年助学已经成功资助3855名贫困高考生圆梦大学，捐助善款近2000万，资助范围覆盖全国； 2004年—至今 分别成立了浙江加多宝饮料有限公司、福建加多宝饮料有限公司、武汉加多宝饮料有限公司、杭州加多宝饮料有限公司、加多宝（中国）饮料有限公司、昆仑山矿泉水有限公司以及清远加多宝草本植物科技有限公司； 2006年 王老吉凉茶入选为国家首批非物质文化遗产； 2006年 王老吉参加央视招标，并以第一标的成绩竞得； 2007—2008年 体育赛事合作伙伴，从此拉开了奥运营销的帷幕； 2007年 王老吉成为“人民大会堂宴会用凉茶饮品”； 2007—2008年 王老吉与北京卫视栏目合作，成功举办“迎奥运‘祝福北京•王老吉56个民族祝福之旅’”活动，此次活动被成为“非奥运”营销的标杆，成为商业性创新的一次经典案例； 2008年 王老吉投入1亿元救助汶川地震灾区重建； 2009年 王老吉签约中国网球队，成为中国国家网球队合作伙伴； 2010年 王老吉签约16届亚运会，成为广州2010年亚运会高级合作伙伴； 2010年 王老吉投入1.1亿元救助青海玉树地震。 王老吉历年销售量 2002 1.8亿元 2003 6亿元 2004 14.3亿元 2005 25亿元 2006 近40亿元 2007 近90亿元 2008 近120亿元 加多宝集团获得王老吉罐装饮料的销售权后，一直坚持着红罐装，2005年“怕上火，喝王老吉”的口号已经响遍全国，翻开加多宝王老吉的大事记，每年基本都被一个商业性创新事件或主题所代表，当然，与创新相对应的就是王老吉年销量近乎翻番的增长。伴随着王老吉这一加多宝战略新品的销量的突飞猛进，加多宝集团也得到了飞速的发展。随着王老吉的上市成功，加多宝集团又再次推出了高端饮用水——昆仑山矿泉水，其宣传渠道、运营模式、打造方法与王老吉一脉相承，是加多宝的典型操作手法。 志起未来独家点评： 良好的节奏感把握，给予消费者良好的形象特质 加多宝对于战略新品的商业性创新运用可谓是一张一弛，挥洒自如，充分利用消费者的感官新鲜感保持度，节奏感的运用非常好，有频率进行商业性创新，既不会给消费者带来感官疲劳的厌恶感，又能连续的增强消费者印象，将王老吉这个战略新品进行持续不断的打造与推广，保证王老吉在消费者心目中的形象永远是正面的、积极的，“捐款就捐一亿，喝就喝王老吉”为众人所熟知，而这一切最终也体现在了销量上，促使企业的急速扩张。 精准的商业性创新投入，最大化价值所在 在加多宝每次商业性创新中，基本都是处于大手笔的投入，这种投入虽然不是每个企业都能效仿的，但是其精准的投入，并将价值所在最大化的层面确是值得每个企业学习的，在战略新品创新过程中坚持红色理念，持续的主题宣传，为消费者做好情感嫁接，也是增强消费者认知，红色已经成为王老吉的颜色，这也是加多宝依靠战略新品迅速扩张的一大关键。 1988年宝洁研发了海飞丝去屑洗发水，1990年海飞丝登陆中国，20多年来在中国去屑洗发水行业的龙头地位无人能够撼动。作为联合利华在中国10亿去屑洗发水市场的战略新品——清扬，与海飞丝的竞争从未停止。 2007年，联合利华洗发水上的战略新品清扬全面上市，上市开始至今，清扬不断的使用商业性创新来对市场进行不断的冲击，以便能够在市场销量上迅速打开突破口。 在广告代言上，清扬最先聘请小Ｓ徐熙娣代言，广告中“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的画外之音则显得意味深长，也一竿子打翻了去屑洗发水的一船人。2009年，针对年轻人群，清扬更是不惜重金聘请Ｃ罗作为清扬这个联合利华与宝洁抗衡的战略新品的代言人，进一步扩大消费人群的认知，争夺市场份额。 广告植入上清扬更是大量投入，针对20－30岁之间的去屑主消费人群，清扬先是于07年在湖南台热播剧《丑女无敌》２中大量进行植入广告，后期更是干脆自己出资拍摄青春偶像剧“无懈可击”系列，一次又一次深层的对消费者进行洗脑，用短短的四年时间迅速占领市场，形成目前能够和海飞丝抗衡的新型品牌。也让联合利华在中国洗护产品上有了一款真正能与宝洁相抗衡的产品，达成了联合利华初步攻占战略要地的目的。 志起未来独家点评： 快准狠的商业性创新，达成战略新品迅速抢占市场的目的 清扬作为一款战略新品从上市开始就进行着高调的商业性创新模式，针对市场、消费人群、对手空白等多方面进行了从包装到广告层面上的一个商业性创新，通过广告语表达了自己经得起考验的特质，通过广告代言人与植入广告的电视剧迅速锁定消费人群，并拉近消费人群与清扬之间的距离，从而迅速撕开海飞丝的壁垒，达到战略新品抢占市场的目的。 在上面的案例中或许给人的感觉都是大手笔，大投入，似乎商业性运作都是属于大企业的大投入模式，其实对于一般的常规企业，商业性创新式同样适合。 志起未来对于商业性创新运作真正可以做到“好而不贵，真正实惠”，下面分享一下志起未来在商业性创新上的经典案例。 关于作者：
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