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王朝:国产“三甲”划出下坠抛物线


中国营销传播网, 2012-11-02, 作者: 朱浪, 访问人数: 1636


  作为曾经的国产红酒三巨头—张裕、长城、王朝阵营之一,王朝酒业在2012上半年交出一份不能令投资人满意的答卷,同时也宣告自己已经从国产红酒“三甲”阵营坠落。

根据港交所相关数据显示:2012年1—6月王朝酒业销售收入和持有者盈利分别为5.56亿(港元,下同)、469万,2011年同期销售收入和持有者盈利分别为7.9亿,5265万,下降幅度明显;而从盈利指标看,其2012年上半年毛利和净利指标分别为44%和-1%,和2011年同期的42%和7%也不能同日而语。

港交所披露的数据还显示,和2011年上半年相比,王朝酒业2012年同期销售收入下滑了30%,净利率下滑了109%,销售总瓶数下滑了45.3%;能让投资人感到欣慰的是其总体毛利率上升了2%,红葡萄酒毛利率上升了3%,但是难以扭转企业的整体颓势。

作为最早的中法合营红酒企业,国产红酒的三巨头之一,在红酒市场年均增长10%以上大背景下,王朝酒业却画出了一条坠落抛物线,原因何在?

首先:销售变革带来旧有体系的阵痛。

王朝酒业的主销区过去主要集中在华东市场,在上海、浙江特别是温州占据了主导地位。数据显示2012年上半年公司在老市场销量下降,虽然开辟了西南市场等新增点,但是效果并不明显。从产品结构上看,中低价位的老王朝过去一直是王朝酒业抢占市场份额的“多朝元老”,2012年王朝酒业进口酒和特选级产品销售比例上升,带来其毛利率上升,但整体销量的下降,使其净利率大幅下滑。

和张裕的三级管理体系、扁平化市场运作模式不同,王朝酒业更多的依靠渠道中大型经销商的分销网络来拓展市场,这种体系的弊端是厂家对终端和基层分销商的把控较弱。2012年以来,王朝酒业表现出整合效率低下的经销商,并扶持效忠的分销商的势头,从长远来看,这将会提升王朝销售体系的效率,并更好的控制市场;但是短期肯定会流失部分老客户并带来销量下降,如何把握好其中的度并保证市场顺利、平缓过渡,是王朝酒业必须解决好的难题。

其次:成本费用增加,销量下降吞噬利润。

王朝酒业披露的成本与利润数据显示,其生产开支占比,由去年同期的19%,上升到今年的25%,估计人工成本的上升是其重要原因;在其分销成本中,广告费用上升6%,管理费用上升4%,几项相加,总体上升了16%,这直接导致了其净利下降到-1%。

对比成本费用的猛增,销量下滑的速度更快,2012年1—6月比去年同期下滑30%以上,这更直接加大了单位分销成本。

进一步分析,随着通胀社会的降临,人工成本的上升是所有红酒企业都面临的问题,而广告费用一项增加6%,说明2012年上半年王朝酒业品牌宣传、推广力度的加强,管理费用上升4%,也表明企业在控制管理成本上,尚有诸多工作要做。

从2012年1—6月王朝酒业费用猛增,销量大幅度下降可以看出:王朝酒业正处于痛苦的转型调整期,目前暴露出的诸多问题,也是企业发展中积累多种矛盾的积累和爆发,目前企业需要解决的问题是:尽可能的扭转销量快速下降的颓势,同时控制住费用“出血点”,避免企业的大起大落。

第三:进口酒业务发展较快,但专卖店、酒窖和电子商务任重道远。

2012年王朝酒业进口酒业务销售收入超过8000万,这主要是旗下国际酒业公司和代理法国大酒窖公司“香奈儿”品牌做出的贡献,由于进口酒毛利较高,这也导致王朝酒业红葡萄酒和整体毛利率的上升了3%和2%,对改善王朝产品低价、品牌老化也有积极的作用。

值得关注的是,王朝酒业在葡萄酒专卖店和酒庄的布局上也开始发力。2012年,王朝酒业预计在全国开设专卖店100家,其中计划中南地区28家,南部地区26家;王朝酒庄也开始营业,主要功能为:门票制的热门旅游景点介绍、会员制的葡萄酒俱乐部、婚纱拍摄基地和婚礼举办场地、会议型功能厅等设施。王朝酒业还开设了王朝爱酒网涉水电子商务,这些都将大大丰富王朝的渠道业态,为王朝的未来发展提供动力。

从短期来看,王朝上述举措尚不能对销售业绩产生影响。从披露信息得之,目前王朝酒业专卖店中直营店也只有三家,其中天津2家、上海1家,距离100家的开店目标数量相距甚远;而王朝酒庄更多是针对高端消费者的品鉴、宣传、展示作用,电子商务更不能短期产生效益,上述三方面,王朝酒业都属于起步期,从投入产出角度看投入更多,这也印证了王朝酒业费用大幅上升的原因,但是王朝酒业应该注意的是,专卖店、酒庄、电商的竞争也异常激烈,王朝的主业还是传统的分销和终端系统,切不可为转型而转型,先驱不成成为先烈。

朱浪,生于巴国,长在蜀地,无火锅之刚烈,有川酒之遒劲。年过而立闯荡南方,在华南酒水快消品行业已经“流窜”7载。多家媒体专栏作家,多家咨询智业机构顾问,在《销售与市场》、《商界》、《华夏酒报》、《新食品》、《糖烟酒周刊》等发表文章上百篇。著有《透视酒水重镇广东》一书。策划操作过:招商银行、民生银行等五家股份制银行“行行通”业务;中国最大酒水B2C网络销售机构烟酒在线上市和新闻炒作;五粮液“小开心”酒广东市场调查、样板市场打造策略;XXX“单品销量第一进口红酒”品牌宣传和整合营销From EMKT.com.cn传播,市场拓展......等。尝试过多种行业,做过教师、大型国企销售人员、广告策划公司部门总监、行业财经媒体专业记者、现在一家大型商贸企业负责市场和品牌策划。邮箱419808632@q.com





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