市场新产品的导入，涉及到市场方方面面，需要厂（商）深思熟虑，适时迅猛出击。如果盲目投放新产品到市场中去，不仅起不到“占位”，也起不到“占量”，更会对市场的正常运转造成伤害。有鉴于此，厂（商）大都会在对市场发展趋势研判的基础上，具体问题具体对待，有的放矢的将新产品投放市场。　　

　　一、新开发重点市场的新产品运作：

　　新市场开发为企业业绩增长驱动重要因素之一，也是企业在企业战略发展层面上必须考量的一项重要使命，对企业长远发展的影响意义重大。

　　当企业准备启动开发某个市场时，在深入调研分析基础上，首要明确的就是待开发新市场类型，即对该市场的定位：是战略市场还是战术市场。如果是战略市场，则厂（商）则会将新市场作为重点市场对待；反之则是战术市场，也就是机会型市场。新市场的明确定位，有利于厂（商）面对不同市场、权衡利弊、有针对性对市场进行投入，有利于企业的健康发展。

　　待开发市场一旦确立为重点市场，厂（商）一般都会慎重选择经销商，且对该市场会保持时刻关注，厂家一般会采取厂家主导模式去运作该市场，采取对产品控价模式操作产品，建立直分销营销From EMKT.com.cn模式，逐渐稳步的推进市场占有率，不断提高市场份额。

　　在这种大背景下，经销商一般多为配送商，提供车、人、资金及仓储等资源，赚取合理的利润，并保持稳定的增长，经销风险相对较低。

　　在这种模式下，厂家会投入较多的人力、物力和财力去管理运营这个重点市场，形成对核心名烟名酒店、餐饮店、团购资源的掌控，核心关键资源被牢牢控制在厂家手里，以此降低了市场运作风险。

　　此时的厂商合作，更多的为厂家指导经销商进行运作，厂家控制市场核心终端，对经销商进行市场管控。话语权掌控在厂家手中。

　　厂家视市场发展情况，可以确立一家经销商独立运作市场，全面经销厂家全系列产品；也可以多家经销商分品牌、分产品同时运作市场。

　　2003年，古井将郑州市场定位为公司重点市场，主推古井原浆酒。古井原浆酒是古井当时的高端酒，市场表现价在88元/瓶。运作高端白酒需垫付很多资源，加之当时金六福、浏阳河大肆重金买店等，市场被搅动得一塌糊涂。古井经营班子审时度势，改变了郑州市场运作思路，将当时的经销商分为四个渠道经销商，分渠道运作古井四大品牌产品古井原浆酒、精致古井贡酒、古井陈酿系列、古井大曲（古井玉液），同时厂家对应派驻厂家主管经理跟踪一对一服务，全面梳理郑州渠道资源为古井所用。海、陆、空“原汁原味原浆酒、找回过去的感觉”的品牌广告扑面而来，免费品尝、点菜送酒、无偿赠送、买断促销、包场销售等五花八门促销随之联动，品鉴会、联谊会接二连三的进行着，刚性的价格并且政策一致，硬是从当地主销品牌宋河粮液酒市场中撕开了一个口子，销售量急速上升，为古井郑州市场的发展奠定了良好基础。　　

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