该圈层是品牌知名度和市场地位的行业样榜圈层，专卖店基础相对成熟，很多县市实现了同街多店、异街多店、“大店+多店”的成功模式，在此基础上，重点稳定原有市场，优化客户结构，做好区域升级工作，不放弃开拓空白点和某些负面市场突破的机会。

　　要升级强势圈层，重在推动终端运营的高水平上，推动单个县市终端群向年销量1000万元以上的王牌目标升级，推动终端业态向高端（舰舰店、集成店）转型。强势圈层的发展高度，影响着整个区域其它圈层的发展方向，也影响着行业推进的速度。

　　强势圈层的成员有过亿销量，已不算是稀奇，厂家的品牌各项指标将会渗透在终端的各个层面，并得到一定程度的有效执行，而且是在与竞争对手的比拼中进一步收获了优质的网络与市场份额。　

　　2、优势圈层

　　是品牌形象、知名度和销量冲剌都具备挑战能力的圈层，该圈层专卖店的基础没有强势圈层那么密集，单个县市重点终端群向500万元以上的金牌目标升级，重在开拓有效空白点和某些地级市的突破，培育新的业绩增长点，区域市场提升的空间比较大，

　　“优势圈层”，与强势圈层竞高度，与蓄势圈层竞管理水平，努力提高对区域市场的执行能力。“优势圈层”的紧追不舍会迫使“强势圈层”的成员不敢原地踏步，会带动“蓄势圈层”跟得更快，从而影响着整个区域圈层的布局。

　　3、蓄势圈层

　　区域蓄势圈层成员要做强区域腹地，重点要蓄势聚焦某些片区，推动该圈层的其它部分及时快进。只有争取速度优势，蓄势圈层才能逐渐弥补与其它圈层之间的发展差距。蓄势圈层的老板们要思考如何突破发展瓶颈，这影响着该圈层各品牌一年规划三年成长五年跨越的发展步伐。

　　4、弱势圈层

　　弱势圈层的生存方式是见缝插针，往往通过下面的一种或几种方式来树立竞争优势：

　　1、以产品的质量、款式取胜。　

　　2、以产品工艺程度来取胜的。

　　3、以广告的定位和营销From EMKT.com.cn服务在一定区域取胜的。

　　5、以样板市场精耕细作再作周边拓展并全方位发展而取胜。

　　6、以价格在取胜。

　　7、以虚拟擦边优势取胜，如多年来兴起的一些国际擦边品牌

　　8、以产品的健康卖点形成竞争力。

　　9、还有一些品牌从对优势品牌的模仿中取得一些竞争优势。

　　上述说明一些弱势品牌在局部区域，从优势品牌的某些薄弱之处争得了一定的市场份额，同时也说明“细分战略”证明了小型企业市场会存在。但是通过市场考察，弱势圈层成员如果不展示自己的个性，只一味跟风求同，跟不上行业进度很容易在优胜劣汰中被淘汰，或者被兼并。上述小型企业的竞争优势如果没有持续的发展体系保证，其优势也将在强牌的精耕细作中不断地弱化。　　

　　 小结：强势圈层、优势圈层的成员产品组合齐全，主要利用专卖体系来突出品牌形象，广告投入方面力度较大，应季促销有规模的经销网络来统一响应，并执行效果显著，在服务上有健全的销售体系保证。蓄势圈层、优势圈层的成员重在特色经营，蓄势圈层主要采用“专卖+散户”的体系来突出品牌形象，弱势圈层跟风模仿，广告投入和应季促销重在聚焦，在服务上都缺乏健全的销售体系来作支撑。

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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