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如新遭香橼质疑的尴尬


《新营销》2012年第9期, 2012-09-13, 作者: 王万军, 访问人数: 1772


  如今,集体性的忧虑正在中国From EMKT.com.cn直销行业内蔓延。

  这种直销行业的集体性忧虑来自于两方面:一方面,如新遭到质疑是传销后迅速声称要起诉香橼研究,把直销行业潜在的尴尬显性化地推到了公众眼前;另一方面,如新CFO的硬回应,有可能导致监管层对直销行业监管的收紧,甚至进一步查处。 

  如新遭质疑事件仍未结束。而事件继续发酵是否会引起蝴蝶效应,是否会拖累直销行业呢?

  如新起诉凸显行业尴尬

  其实,直销企业遭遇香橼式质疑并不是第一次发生。此前,如新和其他企业在内地曾遇过类似的质疑,媒体曾多次曝光。而直销企业遇到质疑而被做空导致股价下跌,如新并不是第一家,几个月前某海外直销企业曾被另一机构做空导致股价一度下跌30%。

  但之前从未有过像此次如新事件一样吸引众多媒体持续关注。此前的质疑只是少数媒体报道,而且作为单个事件没有掀起大的波浪。

  如果说舆论的第一波关注是因香橼做空而起,但后来引起持续关注,与如新声称要起诉香橼有很大的关系,而不能单纯归结为如新被海外机构做空。

  正是由于如新迅速声称要起诉香橼,等于是自己推波助澜,给媒体提供了新的关注点,并且何时起诉、起诉的结果如何更是给了媒体提供了持续的关注点,让媒体紧咬不放。

  而此前发生类似的事情,被质疑企业采取“冷处理”方式,让大事化小、小事化了。

  而如新声称起诉香橼引起媒体持续关注,进而引起中国直销行业集体忧虑。因为,人们担心的是,此举是否会将行业潜在的尴尬推到公众面前,进而拖累中国直销行业?    

  如新CFO言论或激化监管风险

  如新此次应对香橼质疑带给行业的另一个风险是,有可能招致直销监管的收紧甚至是查处。

  据路透社报道,如新集团CFO于8月15日发表言论,驳回著名卖空者(暗指香橼)关于“公司在中国区的销售模式(直销)是非法”的声明,并称“中国区没有调整的必要,计划无变”。

  Ritch Wood(CFO)在接受采访时说:“我们坚信它(中国区直销模式)是纯净的……我们不认为我们在这方面有任何调整的必要。”并且强调:“中国政府也没有要求我们公司进行任何调整。”

  如新在中国区的直销模式果真如Ritch Wood声称的那样“纯净”吗?相信市场人士清楚、如新自己清楚,中国政府直销监管机构也清楚。不容否认的事实是,如新曾多次因涉嫌传销被中国地方监管机构查处,而香橼的报告说,如新8月公布的SEC文件提到,如新可能会接受中国政府的大量审查。

  以前鉴于市场现实的需要,中国直销监管采取了相对温和的尺度。即使直销企业被发现涉嫌传销,企业与监管机构也会将影响控制在一定的范围内。而不管涉嫌传销是否属实,企业往往积极配合,公开声明加强自查自律、加强监管、进行整顿或教育等,以诚恳的态度得到监管机构与舆论的理解。毕竟,谁都不愿意将影响扩大而累及整个行业。

  但如新此次却特立独行,没有采取行业常用的方式,而是称“中国区没有调整的必要,计划无变化”,并且强调“中国政府也没有要求我们公司进行任何调整”。

  事情闹得沸沸扬扬,并且事发国际资本市场,本来就让中国直销行业尴尬,也让直销监管机构尴尬(因为如果质疑属实,并且由境外机构发现,直销监管机构难免有失察之嫌)。在这种情况下,如新竟然强调“中国政府也没有要求我们公司进行任何调整”,这等于将哈姆雷特式的问题抛给了中国直销监管机构—查,还是不查?这是个问题。

  或许是东西方文化的差异,或许如新CFO并不了解东方“敬酒不吃吃罚酒”的哲学,但他的此番言论有可能激怒直销监管机构,有可能让监管机构改变以往相对温和的监管方式,而是采取严厉的监管措施,对涉嫌传销行为严厉查处。

  直销监管机构改变监管尺度,如果只是针对如新,那么就只是如新一家企业的事情,但如果波及更多的企业,则将累及整个行业。

  不过,香橼在报告中提到,如新之所以能够生存至今,是因为如新有特殊的背景。如果香橼所言属实,则不难理解如新CFO如此强硬地回应香橼质疑。

  这不免令市场担心:市场此前一直在争论,直销是拼产品还是拼制度,是拼服务还是拼文化,现在这些争论似乎都不重要了,中国直销进入拼背景时代。  

  如新将走多远

  如新在涉及整个行业影响力方面采取迥异的做法,这不是第一次。

  早在中国直销立法之前,为避免市场采用雅芳的单层次直销模式,当时众多多层次直销企业集体力推符合市场需要的“安利模式”,其中就包括如新。但是,随后如新却突然退出,标新立异地提出“第三条道路”—员工制。这让市场扼腕叹息,认为如新应该与其他多层次直销企业齐心协力而不是脱离阵容。事实上,如新当时的做法对直销行业的立法努力产生了深远的影响。

  解铃还须系铃人。此次应对香橼质疑,如新是继续强硬应对,还是低调处理,以免拖累直销行业,市场在等待如新做出选择。



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