提起上面这个问题，估计很多人都会不约而同的回答：价格。笔者个人认为，价格只是最终的表现形式，是由诸多因素造成的。真正决定普药企业应对基药招投标或其他渠道竞争的核心要素，应该是建立在企业效率提升之后的成本下降和销售提升之后而最终实现的市场竞争优势。

　　对于普药企业的“效率管理”，不妨可以从以下几个方面来考虑：

　　1、 供应链管理的高效化

　　对于普药企业而言，一条完整的供应链应包括采购、生产、分销、终端以及

　　消费者。在这条完整的供应链层面，每一个环节的浪费和不严谨都可能最终让企业的净利润予以买单。所以，普药生产企业要有完善的流程掌控能力和监管能力。

　　※在采购环节，要引入高效的监督和招投标机制，保证所选购原辅料的质

　　优价廉，从而达到降低生产成本的最终目的；

　　※在生产环节，要引入全程监控，在工艺提升准备、人员生产技能、生产

　　过程管控等所有环节报保证出成率，减少不必要的浪费，同时要最大限度的保证产品质量；

　　※在分销层面，通过寻找最好合适的物流配送单位和经销商来实现效率最

　　大化。一方面，合适的物流配送商可以用最经济实惠的价格将货物发到指定的地点，同时保证所发货物尽量少的破损和丢失。另一方面，优秀的经销商可以通过强势配送和终端直接开发体现产品的最大价值。

　　※在终端销售层面，通过良好的产品形象和销售基础提升企业和产品的市

　　场影响力，为后续产品进入市场打下坚实基础。这里主要是讲的渠道品牌塑造而带来的渠道驱动和认可。

　　※在消费者层面，患者对产品质量的认可，形成二次购买会极大提升企业

　　的销售和品牌口碑传播。同时，质量的高稳定性保证了企业远离药监系统的查处和应对，减少了不必要的时间应对和费用支出。

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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