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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 经理们,您是否有三头六臂?

经理们,您是否有三头六臂?

——谈授权


《销售与市场》1998年第七期, 2000-06-29, 作者: 杨涛, 访问人数: 3009


  在竞争日趋激烈的现今社会中,我们经常听到一些经理、老板发出这样的呼声“忙死我了”、“忙得我吃饭睡觉的时间都没有”、“我恨不得有分身之术,能生出三头六臂”。同时我们又可以看到还有另外一些经理、老板们的另一种完全不同的情况,他们生活非常有规律。可以有时间与家人孩子一起享受天伦之乐,在周末节假日约上三朋四友去打高尔夫球或网球、或者喝茶聊天,充分享受着生活的乐趣。这是两种截然不同的情况,前者不一定业务蒸蒸口上,而后者却能使公司井井有条,飞速发展,为什么呢?原因在哪儿呢?  究其原因就是“授权”问题,这是一个老问题。不过在我给多家公司培训及做顾问中发现,这个问题在好些经理、老板的思维中还需要进一步进行讨论,我就从以下几方面与大家共同分析一下关于“授权”的问题。

  

一、授权的重要性
 

  授权在管理中是一个重要的活动。可使你善用时间,同时让别人磨练技巧,也可以让自己能够抽身做其他更重要的事情。很多时候我们不可能亲力亲为,如果你想机构运作妥善、业务蓬勃发展,在某阶段便需要把部分工作委托给别人去做。这就表示你把部分职权与控制权交托给别人,这个可保证企业发展顺利。

  

二、授权难以实施的原因

  通过调查,大部分经理们都认为授权是件好事情。然而如果真正要他们执行时,又会找出种种借口说行不通。他们通常有以下几种说辞:

  “这工作只有我才能做到。”

  “花时间教别人怎么做,我自己也做好了。”

  “最终还不是要我花时间全部重做一次。”

  “我的全部工作都不能授权别人去做的。”

   不错,你可能是最称职的人,但你若投身其中、便不能抽身做更多更重要的其他事。教别人的确需要时间,但总比无止境地百事缠身来得有效率吧?很多不愿授权的人说出的理由是时间紧逼,我自己做的快,其实不是时间问题,而是缺乏授权的意愿。

  这些经理、老板们谈到授权时为什么有这么多的托辞呢?有以下几个原因:

  1.工作没有条理

  自己的组织能力不够理想,不能事先做好计划,分辨不出有哪些具体工作能授权别人代劳。

  2.觉得自己不能被替代 

  很多人都会自认为是最合适做某件事的人,只有自己才能完成某些特定的工作,这样想会妨碍自己的进展。许多日常事务是不需要你亲自介入的,能授权给别人做的事比你想象中多得多。

  3.不信任别人

  由于过去的经验令你失望或你认为别人不如你严格细心全身投入,使你产生不信任别人的想选。的确,信任别人,相信他们能担当工作并不容易。因为这涉及放弃你的部分管理权及让别人依他们的方法去工作。

  4.不接受异己 

  许多人希望找到跟自己做事方法完全一样的人。他们潜意识里在找一个自身的影子,希望多几双手,可随时使用。但由于不可能实现,别人唯有按需求行事。

  5.授权太滥 

  有些人觉得自己善于授权,因为他们把许多工作都分派出去。然而授权与撒手不管是完全不同的。你把所有工作都分派出去后、可能员工责任心不够或能力不够、或不知道工作怎样开展及整体怎样配台,到头来所有的事还得你自己做,等于没有授权。也就是说授权太滥与不放权是一样失败的。

  

三、如何以正确方法授权

  人们之所以在授权面前举步不前,其中最大的障碍是怕授权的结果不够理想。为了防止这种情况在授权时发生,我们可以在决定是否授权时问自己三个基本的问题。

  1.我能够把什么工作交给别人做? 

  2.这工作牵涉些什么? 

  3.我需要做什么才能保证员工知道他们在做什么? 

  不论什么原因促使你去授权,在你采取行动时你必须有系统、有步骤地进行才能达到目的。

  (一)分析什么工作可以授权

  要授权前你得评估一下你的工作,将工作分为以下4种:

  1.一定要授权的工作,即你原本就不该做的事。

  2.应该授权的工作,即员工做得到的例行公事。

  3.能够授权的工作,即员工如果有能力可以完成的。

  4.必需亲力亲为的。如计划、选人等。

  通过对你工作的区分,精确界定完成工作所需的技巧及能力,确定将工作做好的条件,最后还要评估风险,衡量了风险、责任、权力等问题后,你便能尽量减低授权的潜在风险。

  这样你就可以作出明智的抉择,决定什么工作可以授权。

  (二)决定可以授权给谁 

   你决定了哪些工作可以或者应该由别人做,你便要决定可以授权绘谁。

   要挑选适台的人选去执行某项工作,首先要评估他的能力,然后找出员工需要什么?员工进行被委派的工作时,需要知道实际情况及感到有后援,最后要找出最佳的工作与人选的配合,只有这样才能引发最佳效果。

  (三)陈述工作要点

  当你决定了哪些工作会授权及授权给谁后,你便要对接受工作的人陈述工作要点。你需要:

  1.道明前提

  (l)你想他们做什么。

  (2)为何要这样做。

  (3)这样做如何与整体配合。

  接着,亲切委托任务,交待选中他的原因及对他表示有信心,以取得承诺,然后你需要引发对方对工作发表意见。

  2,讨论细节

  道明前提后,你便可较深入地讨论工作。这指讨论工作牵涉些什么,对方有何责任,有多大权力等。共同磋商要做什么,能令员工确切明白工作的需求。这需要员工分析该如何完成工作,并允许他们开始想办法怎样处理工作。

  3.陈述背景

  除了讲述工作的细节外,你需要告知他们工作的背景,使他们不会感到要应付一些毫无准备的局面。

  4.订立标准

  员工做事需要有衡量表现的标准;也需要知道所做的是否真正符合要求。订立标准时,应考虑四个基本元素;量、质、时间和成本。

  订明标准,能使员工完全知道公司的期望及审度他自己工作表现的基准,而且你也有衡量他表现的标准。

  5.提供训练及辅导

  陈述工作要点时,你需要检查员工现有的技能,认清如要完成工作有没有需要训练的地方,提供训练,不但使员工可以自己负责开展工作,也令他们有继续学习的机会。

  6.报告进度

  你要能够检查工作是否按计划实行,而且你要做到使对方觉得这样做对工作有帮助。在任务陈述时,如果能协商并定下工作开展的步骤,会使人感到很有系统及受到支持。包括:

  (I)制定一个大家同意的计划,看被授权的工作如何进行监察。

  (2)工作进行时或事后,安排跟进会议。

  (3)提醒员工如有需要随时可以找你商量。

  当你委派了任务,也制订了报告进度的制度,你就放手让员工开始工作了。你要明白其他人做事的方法与你不同,他们的方法有时可能比你的更好,只要他们的目标和标准达到了你的要求,就给员工自由,让员工用自己的方式做事,这样能令他们发挥才干,同时建立信心及喜欢他们的工作。

  (四)监察进度

  授权并非把自己没有时间做的事交托他人,然后抛在脑后。而是把将授权后得到的时间用于做更多的事情,其中部分时间应用来监督委派出去的工作,保证工作完成及做得妥当。其包括:检查进度、提供意见、检讨工作、确认功劳。

  总之,就算员工对任务己驾轻就熟,他们还是需要受检查及鼓励,不能任他们在海浪中漂浮,面对风暴和恶鲨。你需要跟进员工的进展,但不要显得你好像在监视他们的每一步行动。他们也须感到被容许自己做事及作主,工作完成后,你应作检讨,以期帮助员工评估自己的成绩。最重要的是,如果任务完成圆满,你应毫无保留地确认他们的功劳。

  (五)授权的态度

  或许你进行了授权,但若你的态度不正确,很可能令你所有的努力白费。授权是双向活动,如果你肯放手,信任别人,即使他们犯错仍继续支持,员工便会全心全意委身任务,报以最佳表现。只有你的态度正确,你才能使别人产生正确态度l首先要放手,再表示信任。员工虽然出现错误,你仍要表示支持,还要获取对方承诺。

  以上即讨论了授权的重要性及正确方法。授权是一个非常有效的管理手段,良好地使用可以使你得到如下的好处;

  ●你能完成更多的工作,包括许多你平常想处理的事务。

  ●你会加深对员工的认识,从而改善彼此的关系。

  ●你能帮助员工建立及增强自信。

  ●你能把时间转投到策略性活动上,如思考和策划。

  ●你学会放手。

  ●你有时间做你想做的事去享受生活。

  你授权越得宜,管理便愈得心应手。你一旦有条理地委任工作,体验到授权的好处,你就可从中取得回报。

  经理、老板们,让“授权”这一管理手段帮你从繁忙杂乱的公务中抽出身来,带领你的企业走向更大的辉煌。



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