第一：销售气势上要不断提升。

　　我们的商超产品要有完整的产品体系，有合理的价格体系，有良好的品牌认知，有丰富的渠道资源，有稳定有经验的人员队伍，有公司的强大支持。如果没有这些，我们可以不断的完善这几点，不然做商超会成跛脚鸭子，有这些，则要求我们的大型商超在工作中能尽量“以我为主，充分自信，强化沟通，实现目的。”加强与商超采购与店内管理人员沟通的主导地位，在促销、调价、订货、结款方面尽量的由被动变主动，由主动变主导。你如果在气势上失分，那么在结果上一定失职。

　　第二：针对性的确定竞争对手，实现全面学习、全面超越。

　　在商超里我们一定要确定好自己的对手，如蒙牛与伊利，可乐与百氏，宝洁与联合利华，雨润与双汇等，确定好了对手后进行充分学习与超越；我们要定位准确，学人之长，补自己之短。在产品陈列、客情关系、促销活动、人员管理多个方面要认真学习，掌握竞争对手的优势，各层级领导要以身作则，细致分析，学习推广，并向有关部门提供相关信息、意见与建议。

　　第三：强化产品陈列，做好品牌展示。做好促销人员培训。

　　基本工作要求如表，市场部门、销售部门要互相配合、互相督促，实现提升。例如某公司陈列要求：

　　序号 基本工作项目 标准及要求

　　1 产品陈列面 位置明显，原则上要求保证单品单列，陈列面不低于同类竞品的平均陈列标准。如在某店，对手产品陈列为单品单列，我们的陈列面应大于或等于单品单列。原则上陈列面积及丰满度要超过竞品。

　　2 品项齐全 根据已进店条码数量检核，实时查验。

　　3 业务技能 业务人员与促销人员产品知识（清楚产品规格、重量、配料、口味、优点、产地、使用方法等）并能适合介绍给消费者。

　　4 陈列效果 整体陈列面干净、丰满、隔板整齐，包装正面朝上，产品文字尽量朝向顾客方。

　　5 促销员或业务人员到岗情况 促销人员按时在岗，业务人员每周到岗最少二次。

　　6 产品与价签 产品与价签一一对应，促销产品与促销价签对应，价格表示清楚、醒目。

　　7 产品日期 严格按在店库存先入先出原则执行

　　8 货量充足 在店存货应在本店一周平均销量左右。

　　9 沟通配合能力，解决问题态度与效果 与所在门店的沟通配合融洽，业务人员与促销人员沟通充分，信息共享。能积极解决本职工作中的发生问题

　　10 销售信息 熟悉本店各单品销售情况，竞品销售情况。

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大型商超未来的浅析 （2013-05-05, 中国营销传播网，作者：李万利）