中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 竞争思维与思维竞争——各类谈判中的思维运用

竞争思维与思维竞争——各类谈判中的思维运用


中国营销传播网, 2012-08-10, 作者: 汪春风, 访问人数: 2191


  人生在世,竞争二字。人生就是竞技场,是一场人生资源的全面争夺战。竞争为了资源,资源用于竞争。小至一个个体,大到一个国家,竞争都是主旋律,资源都是大问题。不会竞争,就无法生存。竞争无处不在,无时不在,无事不在,无人不在。竞争促进人类发展,人类发展加剧竞争。竞争促使人类思维高度发达,竞争思维成为人类思维的主导方向。随着社会生活方式的日益丰富,人类争夺的资源种类也日趋复杂。远古人类只为食物和洞穴而战,今天的人类争夺的则是无穷无尽。竞争思维不仅在战争、营销From EMKT.com.cn、外交、交际等领域激烈表现,在职业、生活、学习、教育等领域也非常明显。围绕人生十大资源,竞争思维也相应体现于十大领域。

  人生十大资源是:智力、物资、才艺、家族、体制、形势、人脉、机遇、信仰、创新。其中智力、物资、才艺、信仰、创新属于自我可控资源;家族、体制、形势、人脉、机遇为外在可用资源。除以上十种资源外,还有两种可遇不可求的资源——天资和贵人。竞争思维因此包括智力竞争、物资竞争、才艺竞争、家族竞争、体制竞争、形势竞争、人脉竞争、机遇竞争、信仰竞争、创新竞争。比聪明,比富裕,比名次,比背景,比身份,比声望,比关系,比福气,比意志,比超前,攀比之风由此产生,好斗之习自古而来。制胜,超越,领先,卓越成为当代最流行关键词。每个人都希望自己全面发展,谁都不希望自己有落后不足。但是人生苦短能力有限,一个人只有集中精力于一二个方面,才能保证自己有可能生存。人生资源能否得到最充分合理的利用,思维方式就成为最关键的决定因素。

  才艺和财富是安身立命的两大法宝。世界上绝大多数人,都把才财二字作为终极人生目标。人为财死,鸟为食亡。当一个人眼睛只盯着才财二字,不及其他的时候,就容易陷入一维式的点线型思维之中。这种心无旁骛的思维模式,有利于一个人获得成功,因为执着、坚定、刚毅、奋斗是成功所必需的。但是这种思维方式,也容易造成自私自利、偏狭孤僻、情义淡漠、冷酷麻木的个性人格。这类人群活得很努力,也很艰难,与周围社会矛盾冲突也大。因为处于同一层次的人太多,竞争非常激烈,人人互不相让。历史上的野蛮落后民族,其思维方式就是典型的一维思维。这些民族从来不善于与人和睦相处,只崇尚武力信奉战争,相信力量和胜利就是一切。日本的国民性格就是这种思维的代表作。

  善于二维式的平面型思维的人,擅长借助各类关系,利用他人资源为自己谋利。一种是自己建立的各种人脉,一种是家族遗传的族系脉络。这类人群活跃、热情、主动、亲和,有魅力,善于笼络人心八面玲珑。但是太过于注重人情世故,往往就会荒废专业,养成奸猾虚伪、口是心非、模棱两可、见异思迁的个性特征。政客、商人、外交官、交际花等是这类思维方式的典型代表。

  具备三维式的立体型思维的人,懂得如何借助体制和形势,为自己的事业开辟空间。体制就是职权、官位、制度、法规等一系列有利条件;形势就是内外各种有利态势、潮流、舆论、风尚。这类人群非常清楚上下左右前后周边的情况,以及自己的处境和地位。为人处事比较公正、客观,照顾方方面面。容易出现的人格缺陷是自卑、保守、看脸色行事,据地位说话,阿谀奉承,溜须拍马,欺上瞒下,办事推托拉,为人假大空。专制体制下的官僚要员,就是这类思维方式熏陶的结果。

  能够四维式的直链型思维的人,非常重视把握时机,抓住机遇,相信有因必有果,有果必有因,时间程序概念非常强,逻辑推理能力超级棒。时机未到韬光养晦,时机已到立即就位。这类人群也非常懂得,在合适的时机作合适的事情,在不同的阶段确立不同的目标。与时偕行,时行则行,时止则止,动静不失其时。时机和实力、态势是相对应的,这类人群也非常相信实力的作用,也相信态势的影响。时机不成熟,就是实力不具备,态势不有利,自然得不到好的结果。他们判断决策,很少从概念想象出发,一切服从客观实际。

  只有高度智慧的人,才能熟练掌握运用多维式的螺旋型思维。这是一种战略的、整体的、全局的、动态的、循环的思维方式。这种思维方式,一般人很难自然发展,只有学习过马克思唯物辩证法,以及具备深厚中国古代文化造诣,并在实践中深刻体会领悟的人,才能达到这个境界。一般人在日常生活与工作中,必须经过特殊的思维训练,才能初步懂得运用。

  以上五种思维方式,是人类从已知世界总结出来,又能运用到已知世界的精神武器。这五种思维方式,科学严谨细致具体,一切都以事实为依据,以数据为基准。这就是一切现代文明成果的来源。但是社会是复杂的,人生是未定的,世事是难料的。仅仅依靠上述思维方式,还不能满足人类的需要。于是人类从远古时代,就发展了更加简洁有用的思维方式。一种是对应式的镜像型思维,即从所能感知的各种表象中,用符号、图像、概念、数字、文字、声音等等,与未知世界所发出的信息一一对应,通过感悟等方式,深入理解表达其内在涵义。这种思维方式,如同两个世界之间的翻译官,逐步地将未知世界转化为已知世界。从远古中华祖先的阴阳八卦五行生克,到近现代各类假说、心理测验、社会调查、市场调研等等,都是这种思维方式的运用。信仰就是人类从未知世界感悟出的人生真谛。另一种是无序式的混沌型思维。未知世界的内核,人类是永远无法了解的。如同宇宙世界天外有天,微观世界无限可分,精神世界深不可测,生命现象奥妙无限,社会生态变幻无穷一样,人类甚至无法真切感知任何启示,只能依靠大脑获取灵感,谋求创新。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共1篇)
*谈判的精髓 (2012-12-02, 中国营销传播网,作者:冯社浩)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-04-27 05:32:28