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营销推广模式是第一生产力(一)

山东凯达商贸为什么逆风飞扬?


中国营销传播网, 2012-07-31, 作者: 孙授诚, 访问人数: 1240


  代理难做是代理商群体的共识,今年的生意难做是不争的事实,去年疯狂之后还留,中国经济发展明显放缓,外向型经济省市外单企业,首当其冲,工业园区经济备受影响,加工型企业面临生存考验,未来经济发展走向不明确。

  全国经济形势欠佳,日化行业难以独善其身,无论是企业,品牌,代理商,专卖店都受到很大的影响,业绩下滑,增速减慢,业绩低迷,感觉还不如去年好做。

  生意难做是行业的口头禅,行业人士都感觉到了,代理商感觉最明显,因为代理商群体承上启下,上肩负着厂家的回款任务,下承担着店铺的营销From EMKT.com.cn推广,中间承担员工的薪有冲击波,推广无法提升乏力,厂家,品牌,代理商,专卖店都在谋求突破。

  山东凯达商贸如何逆风飞扬,韩伊,威倩,欧美姿,雅美姿等多个品牌,增长比例及回款增长双料第一。在多个第一的背后,隐藏着什么秘密呢?

  世界经济持续疲软,欧美经济无好转迹象,给世界经济发展蒙上阴影,受此影响资等费用,处境非常艰难。

  都觉得生意难做的环境,山东凯达确逆势飞扬,品牌在持续增加,市场持续扩大,业绩持续提升,销售网络持续增加,究竟是何原因呢?借助外脑智慧,提炼推广模式。

  三年之前笔者就提出观点,诠释未来可持续发展的几种类型,首先是资源型代理商,此类掌握强势品牌,如世界名品,本土一线品牌,如宝洁的经销商等。

  资源型代理商压力太大,做国际品牌需要数千万,甚至数亿的资金运作,本土强势品牌比国际品牌更黑,更霸道,所以资源型代理商需要资金和魄力,双重保障方可。

  其次是专业型代理商,公司具备专业的营销队伍,强势的推广队伍,这样的代理商目前比较受欢迎,因为人力成本持续增加,大团队模式代理商压力很大。

  目前的竞争形势,行业发展状态,专业营销时代,是高级推广时代,营销模式时代,谁能够帮助店铺把产品消化掉,帮助店铺持续提升,店铺就欢迎谁。

  再者是战略伙伴型代理商,这样的代理商,成为店铺现在及未来的合作伙伴,店铺现在需要你,未来更需要你,代理商与店铺成为战略合作伙伴。

  战略型代理商可以长久的发展,具备可持续发展的动力,代理商拥有紧密的终端销售网络,销售网络是代理商的资源,更是代理商持续发展的引擎。

  还有服务型代理商,成为企业的中转站,仓储物流商,负责销售过程及售后的工作,协助厂家做具体工作,厂家给予一定的费用,比较稳健不会有大发展。

  这样的代理商,风险系数很低,运营费用及利润可以得到很好的保障,但是利润点非常低,发展速度非常慢,因为每年的业绩增长很少,难以实现超越。

  笔者曾经提出观点,代理商必须具备战略眼光,具备长远发展的规划,未来必须和专业的营销机构合作,通过自身的力量,专业营销公司的软实力相互结合,这样才能实现公司的可持续发展,真正成为店铺的战略合作伙伴。

  润欣国文营销顾问机构,山东凯达商贸,虚与实结合,文与武结合,刚柔相济,代理商为实营销机构为虚,文武兼备虚实相应,代理商为武,需要攻城掠地开发市场,促成客户强力推广,营销机构为文,用理论及新颖的推广方案支撑武力,文武结合虚实相应取得很好的效果,市场在升级在变化,代理商群体还在沿用老办法,难以持续发展,


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