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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 本土日化品牌还能走多远?

本土日化品牌还能走多远?


中国营销传播网, 2012-07-19, 作者: 孙授诚, 访问人数: 1778


  风雨十五年,本土日化品牌,得到长足的发展,从无到有从小到不大,本土品牌在品牌之路上,演绎着传奇和丑陋,辉煌与黑心,真正体现了无奸不商。

  2011年,是化妆行业疯狂的一年,买一百送一千,免费送大行其道,本土品牌沦落如此境地,还有什么前途可言。

  从若弱智的思路,拙劣的办法,粗制的方案,说明本土品牌运作缺乏战略,匮乏战术缺少手段,无方式方法。

  广州某品牌,大派送之后恢复平静,厂家赚到了钱,代理商亏了钱,专卖店没有赚到钱,并且有大批的压货,自己慢慢消化吧。

  留下无穷隐患,今天的业绩快速下滑,代理商提升乏力,专卖店开始淘汰品牌,杀鸡取卵,竭泽而渔的方式,把自己送上不归路。

  本土品牌,没有战略,缺乏思路,只知道做广告靠吆喝,拼命压代理商,代理商压专卖店的方式上,别无他法,更加体现出品牌难成大器。

  只有想不到,没有做不到,人有多大胆地有多大产,大跃进浮夸风盛行,吹牛没有罪,一年只有几个亿,敢说几十亿,浮夸背后,不是静下心来做市场,而是想办法圈到钱。

  去年五百万今年一千万,去年一千万今年两千万,信口开河异想天开,一厢情愿的做法,品牌开始倒退。

  厂家为了达成目标,采取季度回款加保证金方式,每个区域至少百万保证金,年度任务定下来,必须按季度一次性回款。

  例如,年度一千两百万,季度回款三百万,需要再十二月回下个季度的款,提前回无余地没商量,否则扣保证金,太霸道太黑心,同时缺乏法律依据支持,一个民营企业有什么权利收代理商保证金?

  我们一直觉得国有企业太霸道,贪官污吏太黑心,目前的日化企业更差更黑,比洋品牌还坏,洋品牌也没有这么黑心。

  本土企业可谓煞费苦心,用心良苦,如果把这种用心,用到服务市场,服务客户方面,效果应该不错。

  代理商不堪重负,在强大的压力和霸道面前,只能服软拱手让出市场,品牌骑虎难下,不能服软必须换代理商,其实自己吞咽苦果,新代理商不及老代理商优秀,不及老代理商打下的基础好,回款大幅下降,业绩大幅下滑,竞争力快速回落。

  本土品牌发展,绝非能力所致,是行业带动,渠道推广,专卖店井喷,消费者层次提升所致,因为品牌在这条船上,无论逆水顺水,顺风逆风,总之到了对岸,仅仅是小有成绩,而本土品牌觉得已经上天了。

  傲视群雄,目中无人,唯我独尊,其实是夜郎自大,洋品牌在中国每年几百亿的业绩,没有压垮代理商,也没有今天杀这个明天换那个,而是通过品牌战略,不断优化产品结构,实现业绩快速增长。

  其实本土品牌质量很好,并不次于洋品牌,只是品牌战略,营销From EMKT.com.cn战略,推广策略方面差距甚远,洋品牌比本土品牌高明很多。

  本土品牌不学习洋品牌的精髓,而是闭门造车,老板只想要钱,总监绞尽脑汁冥思苦想,满足老板的意图,所有的办法是要钱,不是做品牌做市场做服务,目光短浅的做法,本土品牌还能走多远呢?


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