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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 金针梅,好茶未必是奢侈品

金针梅,好茶未必是奢侈品


中国营销传播网, 2012-07-18, 作者: 吕谏, 访问人数: 1823


  在中国,很多企业都是想做奢侈品牌,认为只要产品越贵,广告越多,就能成为奢侈品牌,高端茶就是高价茶,导致在中国的茶叶界,烧钱的很多,概念炒作的更多,使得什么处女茶,熊猫茶,天价茶层出不穷!其实,奢侈品牌一直通过细节营造品牌识别的要素,这些细节成就了品牌独特的价值,赢得了消费者的尊重。众多企业浸润期间,但成功的凤毛麟角,大多数折戟沉沙。而概念炒作的噱头,在世纪的长河中,很多炒作大作都随着时间去淡忘于人间! 

  好茶,中国有之,好茶,中国尽之,源远流长千年的茶文化,使得茶更是多了一些平常心,多了一些真情实感。因为平常心做茶,只要用心,用料,工艺到位,好茶未必是奢侈品,更多了中庸心态的表现,是自然与人文回归。目前市场零售价超14000元/斤的武夷山“金针梅”红茶,问鼎于世,这不仅仅是高价奢侈品,而是故事里有乾坤。

  金针梅营销From EMKT.com.cn,故事是亮点

  笔者有幸读到《中国名茶金针梅》一书,对金针梅的来世今生是娓娓道来!金针梅不仅在工艺上与众不同,更是在创意达到了一种书法大家的风范。品牌的经营需要创意,创意至关重要,因为奢侈品必须用新的设计思路和灵感来吸引消费者。然而,奢侈品生产商必须把设计灵感、客户需求以及商机三者紧密结合起来。根据市场脉动开展设计是把创意与商业结合的第一步。路易•威登(LV)捕捉到欧美消费者对日本流行文化的热衷,于是力邀日本画家村上隆(TakashiMurakami)合作推出樱花手袋,大受市场欢迎。其次,既要为那些恣意狂纵的设计找到合适的舞台,又要坚持把商业重点放在更为主流的设计上。

  金针梅,可以用儒雅来形容,宣纸的包装,至臻至淳,皆采用上等书画之用的金宣、小铁盒、原木盒等包装,既环保,又防伪,还雅气。在茶叶市场几乎千遍一律的包装背景下,把茶叶包装做成和巧克力般真是闻所未闻。金针梅以紫芽大红袍、名丛白鸡冠、名丛铁罗汉、松针雀舌、紫阳灵芽、仙霞梅占等优良大红袍品种的眉芽为原料,采用红茶的工艺、武夷岩茶的烘焙技术,以“祖率”比例调和融制而成。金针梅打破了武夷岩茶不能做成红茶的瓶颈,将岩茶的岩韵与小种红茶天然的蜂蜜味完美融合。金针梅一上市,便有各路媒体的赞誉报道,有无数文人墨客的捧场,还有许多新贵一族对品牌的跟随,其影响力让许多茶业界人士为之羡慕,因而无店经营的“金针梅”有了足够经销商网点,销售业绩超越了许多传统模式的茶企。从中国茶企的品牌提升需要出发,《中国名茶金针梅》应该来讲,是广大茶企值得一读的一本品牌参考书。

  金针梅营销 英雄要问出处

  TESIRO通灵钻石、劳力士Rolex手表、香奈尔Chanel香水……这些耳熟能详的全球经典奢侈品牌,让无数消费者为之顶礼膜拜,也让研究者对他们保持着持之以恒、浓厚的兴趣。的确,让顾客接受自己的品牌,并给予一贯的忠诚,是一幅多么令人向往、激动人心的图景。不过,对品牌过多的剖解、分析却往往模糊了营销的本质,看似独特的视角,却也会隐藏着片面的缺失。抛却其他因素,探究品牌的本源,不难发现的是,这些知名奢侈品牌的成功与自己的原产地都有着密切的联系。

  在中国茶企,浑水摸鱼的太多了,而金针梅有着得天独厚的优势,那就是她的产地。觉农园位于东经117°、北纬270°的桐木和古黄坑一带;面积: 150亩;主要品种:紫芽大红袍。陆羽园位于东经117°、北纬27°,白塔山一带;面积: 240亩;主要品种:紫阳灵芽。冲之园位于东经117°、北纬27°的天子地一带,面积105亩,主要品种:松针雀舌。祖逖园位于东经118°、北纬28°的仙阳金鸡山一带,面积450亩,主要品种:名丛白鸡冠。启宋园位于东经118°、北纬28°的仙霞关一带;面积: 450亩;主要品种:仙霞梅占。廷灿园位于东经118°、北纬28°的岭阳关一带;面积: 225亩;主要品种:名丛铁罗汉。名山出名茶,名茶出名门。武夷金针梅作为中国顶级红茶,在创世之初,便具有高贵的品质。金针梅一经问世,就以其优秀的研发团队、考究的制作工艺、独特的包装设计和幽婉的主题曲,以及"中国申奥第一茶"的桂冠,向世人展示了其深厚的文化底蕴,受到文人雅士、业界人士及消费者的推崇。


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关于作者:
吕谏 吕谏:吕谏,经济研究会研究员、市场渠道管理顾问,数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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