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省级卫视的营销之道 中国的电视媒体市场被公认为世界上最复杂的市场，全国有３０００多家电视台，其中达到全国覆盖的除中央台以外，还有３５个省级上星频道。各频道之间定位重复，节目互相“克隆”，覆盖区域交叉，广告“价格战”不断升级等现象日益明显。 在收视率方面，根据央视·索福瑞提供的２００１年１－５月份收视率数据：在省内，全天的收视蛋糕中，安徽卫视占据了１／３，其中黄金时段达到４３％；在省外市场，全国省级卫视省会城市黄金时段综合收视率安徽卫视排名第三。 在广告创收方面，根据中广协的统计数字，１９９８年安徽卫视广告创收１．４８亿，在省级卫视排第１１位；１９９９年为１．８８亿，排名第９位；２０００年为２．８５亿，排名第７位；今年上半年收入也比去年同期有了较大幅度的增长８月份为止超过２．１亿，比去年同期增长了１２％。 那么，作为一个欠发达地区的省级台，安徽卫视是如何脱颖而出的呢？ 这主要取决于我们把整合营销的方式运用到电视频道的运作之中，实行“三个营销”：开展“观众营销”，从观众的需求出发制作出观众喜闻乐见的节目；抓好“客户营销”，与客户进行充分地沟通交流，使客户在安徽卫视投放广告能达到最佳的广告效果；加强“品牌营销”，通过品牌企划来整合内部资源，塑造自己的频道特色。 对于电视台来说，观众就是消费者，安徽电视台摸索出了３种方式来把握观众需求。一是定期举行“观众评片会”。在购买电视剧或者创办新栏目时，都定期或不定期地请观众评议，根据评议的结果再加上专家的意见，然后才决定是否购买该节目。这样做能真正从观众的需求出发，节目好坏由观众来评判，而不是自己凭感觉、凭经验、拍脑袋，从而避免了盲目性。 ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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中国经营报2001年11月13日第1377期